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11月12日，2015中國國際商用車展在素有“九省通衢”之稱的江城武漢開幕。一汽解放、東風(fēng)、中國重汽、陜汽、柳汽、北汽福田、上汽依維柯紅巖、聯(lián)合卡車、江淮、江鈴以及南京依維柯等商用車企業(yè)參加了本屆展會(huì)。
還有一個(gè)多個(gè)月，就要迎來新的一年，卡車企業(yè)會(huì)有怎樣的動(dòng)作備戰(zhàn)2016？記者通過本屆商用車展一探究竟。
新一年 價(jià)值戰(zhàn)將更激烈
隨著我國商用車行業(yè)整體水平提升，卡車企業(yè)之間的競爭正在逐漸從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”。不僅僅是賣產(chǎn)品，如何為用戶提供更高的產(chǎn)品價(jià)值，是許多企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。記者發(fā)現(xiàn)，一些卡車企業(yè)抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇，為用戶進(jìn)一步完善一體化解決方案。
據(jù)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理助理鄭由從介紹，柳汽在原有的解決方案基礎(chǔ)上，向物流解決方案延伸，根據(jù)工況、載重、路線等，為客戶“私人訂制”適合的車和有效的服務(wù)。
聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司市場營銷部品牌高級(jí)專員葛保周表示，聯(lián)合卡車的一體化解決方案結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為用戶提供從底盤、上裝、氣罐、融資到售后服務(wù)的整套幫助。陜汽湖北區(qū)銷售經(jīng)理彭書東告訴記者，陜汽“車輪滾滾”智能服務(wù)平臺(tái)在新的一年會(huì)更加完善，依托車聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等先進(jìn)技術(shù)，其智能物流交易系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)車輛管理系統(tǒng)和金融服務(wù)系統(tǒng)會(huì)更準(zhǔn)確、覆蓋范圍更廣。中國重汽市場部總經(jīng)理劉正濤則向記者透露：“順應(yīng)‘互聯(lián)網(wǎng)+’的大趨勢，將把中國重汽線下實(shí)體和線上網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來，為客戶提供全方位服務(wù)?！?/span>
另一方面，在各企業(yè)產(chǎn)品譜系日益完整的背景下，用更精致、更高端的產(chǎn)品留住用戶，也是2016年許多卡車企業(yè)追求的目標(biāo)。鄭由從說：“柳汽的營銷理念早已從‘人無我有’，轉(zhuǎn)為‘人有我優(yōu)’，卡車是用戶的掙錢機(jī)器，我們明年上市的新產(chǎn)品技術(shù)水平又會(huì)提升，保證車輛的出勤率，為客戶提供最大價(jià)值。”基于對(duì)自己產(chǎn)品的信心，柳汽提供“試用”服務(wù)，用戶可先免費(fèi)試用柳汽卡車3個(gè)月，再?zèng)Q定是否購買。劉正濤表示，中國重汽在未來幾年會(huì)重點(diǎn)推廣的曼平臺(tái)產(chǎn)品，在產(chǎn)品技術(shù)水平、穩(wěn)定性等方面都比原來的斯太爾平臺(tái)產(chǎn)品提高很多。中國重汽也推出“試用”服務(wù)，讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的性能。
在展會(huì)上記者了解到，大部分企業(yè)已經(jīng)做好國五排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)準(zhǔn)備工作，有一些企業(yè)已開始銷售國五卡車?！拔磥砦覀儠?huì)重點(diǎn)推廣高端產(chǎn)品?！蹦暇┮谰S柯躍進(jìn)關(guān)鍵客戶銷售經(jīng)理劉春元說，“隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的提升，低端產(chǎn)品市場逐漸縮小，高端產(chǎn)品市場越來越大，做好高端產(chǎn)品是占穩(wěn)市場的關(guān)鍵?！?/span>
新方向 公路車成“香餑餑”
記者在展會(huì)上采訪了一圈，發(fā)現(xiàn)幾乎所有卡車企業(yè)都將公路車視為明年以及未來幾年發(fā)展的重點(diǎn)。有的企業(yè)表示，原先在工程車上的實(shí)力很雄厚，現(xiàn)在要抓住公路運(yùn)輸快速增長的時(shí)機(jī)，推廣自己的公路車；而新興的卡車企業(yè)則表示，雖然工程車、公路車、專用車都要認(rèn)真研究，但公路車更需要重點(diǎn)研究。作為公路車的兩大類，牽引車和載貨車成了各家卡車企業(yè)推廣宣傳的重點(diǎn)。
上汽依維柯紅巖市場部產(chǎn)品推廣經(jīng)理?xiàng)钚↓埾蛴浾呓榻B，今年9月全新上市的紅巖杰卡和升級(jí)版的紅巖杰獅，就是面向中長途物流運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，也是明年重點(diǎn)推廣的車型。據(jù)劉春元介紹，為了幫助物流運(yùn)輸用戶提高效率，躍進(jìn)采取了許多辦法。躍進(jìn)采用創(chuàng)新的生產(chǎn)方式，在全面了解客戶對(duì)車輛需求的基礎(chǔ)上，同時(shí)生產(chǎn)底盤和上裝，大大縮短了制造時(shí)間，20天之內(nèi)就可以向用戶交車。此外，還推出翼展式廂式車，用戶可同時(shí)在3個(gè)方向裝卸貨，極大提高了裝卸效率。聯(lián)合卡車營銷有限公司鄂湘大區(qū)經(jīng)理詹明鋒告訴記者：“電商物流是我們非常重視的新領(lǐng)域。我們推出的U460、U480大功率牽引車就是面向這一市場的。這兩款車后橋可提升，高效節(jié)油，非常合適。”他又補(bǔ)充道：“載貨車方面，由于現(xiàn)在用戶已不能再靠超載掙錢，因此載貨車輕量化是我們研究的重點(diǎn)?！薄案咚贅?biāo)載物流是陜汽重點(diǎn)關(guān)注的市場，”彭書東對(duì)記者說：“新M3000和X3000是明年主推的產(chǎn)品，擁有‘大功率、小速比、直接擋、更省油’的特點(diǎn)，物流效率可以得到保障?！?/span>
新能源 多種動(dòng)力受關(guān)注
除公路車外，新能源卡車也是商用車企業(yè)明年重點(diǎn)關(guān)注的部分。天然氣卡車雖然不是新鮮事物了，但仍然是許多卡車企業(yè)2016年試水的產(chǎn)品。楊小龍告訴記者，LNG版紅巖杰獅是上汽依維柯紅巖未來幾年主推的車型。詹明鋒也向記者表示，CNG和LNG車型是聯(lián)合卡車明年重點(diǎn)發(fā)展的車型。而彭書東告訴記者，不僅LNG車型，油氣混合動(dòng)力車型也是陜汽明年發(fā)展的重點(diǎn)。劉正濤說：“天然氣卡車是中國重汽產(chǎn)品中的重中之重。雖然以前有天然氣卡車，但在曼平臺(tái)上，我們正在自主研發(fā)新的天然氣車型。”
記者注意到，本屆車展上，東風(fēng)、江淮、江鈴等都展出了純電動(dòng)輕卡。劉春元告訴記者：“躍進(jìn)今年已經(jīng)開始小批量銷售純電動(dòng)輕卡，計(jì)劃從2016年開始，3年內(nèi)銷售1萬輛?！辈粌H如此，純電動(dòng)之風(fēng)也吹向重卡領(lǐng)域。劉正濤向記者透露，重汽成都王牌也正在研究純電動(dòng)重卡項(xiàng)目。
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