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充滿機遇和挑戰(zhàn) 中國卡車企業(yè)激戰(zhàn)2013

商用車之家訊: 【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】 2013年又是一個新的開始,一汽解放、東風(fēng)、中國重汽、福田等,這些卡車企業(yè)的大佬們在歷經(jīng)2012年的嚴(yán)冬后,蓄勢待發(fā),將目標(biāo)鎖定在充滿機遇和挑戰(zhàn)的微增長之年的2013。

 【大車網(wǎng) 轉(zhuǎn)載】

    2013年又是一個新的開始,一汽解放、東風(fēng)、中國重汽、福田等,這些卡車企業(yè)的大佬們在歷經(jīng)2012年的嚴(yán)冬后,蓄勢待發(fā),將目標(biāo)鎖定在充滿機遇和挑戰(zhàn)的微增長之年的2013。

充滿機遇和挑戰(zhàn) 中國卡車企業(yè)激戰(zhàn)2013

●  中國重汽:全卡出擊

    2013:銷量同比增長不低于10%,份額提升1%

充滿機遇和挑戰(zhàn) 中國卡車企業(yè)激戰(zhàn)2013

中國重汽2013商務(wù)大會

    為了降低市場風(fēng)險系數(shù),轉(zhuǎn)變以前單一領(lǐng)域發(fā)展模式,近兩年,中國重汽大力實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。如今,以重卡為主導(dǎo),中、輕、客、特、工程機械全系列商用車的格局已經(jīng)形成,產(chǎn)品細(xì)化營銷網(wǎng)絡(luò)正在全面展開。

    針對國內(nèi)市場形勢的變化,以及各地的超限治理和高速計重收費等政策的實施,中國重汽也針對性地對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整,把輕量化產(chǎn)品和中重卡產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品全力打造。

    中國重汽集團(tuán)董事長馬純濟(jì)表示,2013年,中國重汽集團(tuán)要實現(xiàn)銷量同比增長不低于10%,重卡市場占有率增加1個百分點的目標(biāo)。

●  福田汽車:主動求變

    2013:海外銷量同比增長17.8%

充滿機遇和挑戰(zhàn) 中國卡車企業(yè)激戰(zhàn)2013

福田汽車&福田戴姆勒2013商務(wù)年會

    2013年,面對市場變化,福田汽車采取“主動求變”的策略,進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。以市場為導(dǎo)向,通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,推動產(chǎn)品與服務(wù)的雙重升級,從而提升企業(yè)的核心競爭力和品牌影響力。最終實現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略布局和跨越式發(fā)展,成為世界品牌。這是福田汽車的發(fā)展思路。

    目前已先后與康明斯和戴姆勒成立了合資公司,在此戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型引領(lǐng)下,福田汽車通過合資和合作不斷提升產(chǎn)品技術(shù)水平,福田汽車全球發(fā)展戰(zhàn)略帶來顯著品牌效應(yīng), 福田汽車2013年預(yù)計實現(xiàn)海外銷量同比增長17.8%。據(jù)悉,未來幾年,福田汽車將啟動代號為“H4-B”的高端重卡項目,代號為“M4”的中重卡項目 和輕卡項目。

●  東風(fēng)商用車:逆勢持平

    2013:銷量不低于18萬輛,份額不低于20%

充滿機遇和挑戰(zhàn) 中國卡車企業(yè)激戰(zhàn)2013

東風(fēng)2013經(jīng)銷商大會 東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理朱福壽

    在多數(shù)人都認(rèn)為2013年將是重卡市場的“增長年”之時,東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛卻認(rèn)為,2013年中重卡市場同比將小幅度下降,全年維持在90萬輛的規(guī)模。

    雖然黃剛對今后的市場發(fā)展持謹(jǐn)慎判斷,但是他卻對2013年提出“逆勢持平”這一極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。即在大市場下降的同時力保中重卡銷量與市場份額不低于2012年,分別不低于18萬輛和20%,繼續(xù)保持全行業(yè)第一。

    為了達(dá)成這一目標(biāo),黃剛將繼續(xù)深化營銷二次轉(zhuǎn)型,推動經(jīng)銷商在公司治理結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式和人才機制等方面的轉(zhuǎn)型,打造經(jīng)銷商可傳承的百年老店,以驅(qū)動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

●  陜汽重卡:突破弱勢

    2013:目標(biāo)鎖定10.6萬輛

    “2013年陜汽集團(tuán)的銷車目標(biāo)定在10.6萬輛,預(yù)計增長30%。”陜汽集團(tuán)董事長方紅衛(wèi)這樣表述陜汽2013年的目標(biāo)。同時,他還判斷,明年重卡市場會增長10%至15%。

    對于2013年高速增長的目標(biāo),方紅衛(wèi)認(rèn)為,陜汽集團(tuán)主要將通過轉(zhuǎn)型來完成。“明年的戰(zhàn)略重點,是營銷轉(zhuǎn)型。”2013年最主要的工作是,突破弱勢產(chǎn)品市 場。方紅衛(wèi)表示,陜汽集團(tuán)在以往的營銷中更多關(guān)注的是賣車的數(shù)量,但從明年開始要重點關(guān)注營銷服務(wù),“通過服務(wù)的延伸,來獲得更好的市場”。

●  一汽解放:實干制勝

    2013:銷量16.9萬輛,份額17.5%

充滿機遇和挑戰(zhàn) 中國卡車企業(yè)激戰(zhàn)2013

解放2013年商務(wù)年會 一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理王立志

    “2012年強調(diào)是要做,2013年我們強調(diào)是要做好。”一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理張兵對本報表示,2013年,一汽解放中重卡目標(biāo)銷量為16.9 萬輛,市場份額達(dá)到17.5%,重點推廣J6以及天然氣車型,其中J6系列的目標(biāo)銷量為8.4萬輛;同時輕卡銷量目標(biāo)為1萬輛,其中JL01為1000 輛,虎威輕卡9000輛。

    營銷方面,2013年,一汽解放將優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),做好分品系營銷,強化終端推廣,持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品營銷策劃,重點加強大用戶開發(fā)及維護(hù),深化客戶關(guān)系管理。

    服務(wù)方面,2013年,解放將嘗試開發(fā)具有解放特色的“服務(wù)協(xié)議”和“保養(yǎng)套餐”項目,并在大用戶、部分服務(wù)站試驗性推廣驗證。

●  上汽依維柯紅巖:溫和增長

    2013:目標(biāo)3萬輛,同比增長76%。

充滿機遇和挑戰(zhàn) 中國卡車企業(yè)激戰(zhàn)2013

上依紅2013商務(wù)年會

    在2011年和2012年快速下降的基礎(chǔ)上,上汽依維柯紅巖總經(jīng)理熊偉銘認(rèn)為,2013年的重卡市場不會連續(xù)第三年下滑,而會呈現(xiàn)出溫和增長的態(tài)勢,有望步入恢復(fù)性增長階段,全年預(yù)計銷售重卡70萬輛。

    “明年重卡市場預(yù)計銷車70萬輛,同比增長約10%。自卸車需求預(yù)計24.5萬輛;牽引車需求預(yù)計21.5萬輛;載貨車與專用車需求預(yù)計24萬輛。”熊偉銘判斷說。

    在此增速預(yù)測的基礎(chǔ)上,上汽依維柯紅巖在2013年的銷量目標(biāo)是3萬輛,比2012年的1.7萬輛增長76%。”此外,2013年,上依紅要向國外出口重卡4900輛,同比增長165%;在未來的幾年內(nèi),上汽依維柯紅巖甚至要達(dá)到年出口重卡1.3萬輛的規(guī)模。

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