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一汽吉利劉洪波:品牌+價(jià)值打造輕客升級(jí)

商用車(chē)之家訊:從此前一直致力于發(fā)展微車(chē)市場(chǎng),到目前旗下乘用車(chē)僅有一款緊湊級(jí)SUV車(chē)型森雅S80,和一款MPV 森雅M80。儼然,進(jìn)一步擴(kuò)充乘用車(chē)產(chǎn)品陣容成為了一汽吉利的重要發(fā)展方向。
   從此前一直致力于發(fā)展微車(chē)市場(chǎng),到目前旗下乘用車(chē)僅有一款緊湊級(jí)SUV車(chē)型森雅S80,和一款MPV 森雅M80。儼然,進(jìn)一步擴(kuò)充乘用車(chē)產(chǎn)品陣容成為了一汽吉利的重要發(fā)展方向。
 
 
  一汽吉利劉洪波先生接受太平洋汽車(chē)網(wǎng)2013廣州車(chē)展專訪時(shí)表示:我們將滿足年輕化客戶對(duì)整個(gè)輕客的升級(jí)需求!
 
  以下為訪談實(shí)錄:
 
  ● 輕客的升級(jí)換代;超級(jí)動(dòng)力/超大空間/舒適/穩(wěn)定
 
  太平洋汽車(chē)網(wǎng):各位網(wǎng)友大家好,歡迎收看廣州車(chē)展車(chē)企訪談。我們今天非常容幸地請(qǐng)到了來(lái)自一汽吉林銷(xiāo)售公司副經(jīng)理劉洪波先生,首先想請(qǐng)劉洪波先生介紹一下此次一汽吉林的參展陣容。
 
  劉洪波:本次一汽吉林的參展車(chē)主要有兩個(gè)品牌。其中,佳寶品牌包括佳寶V80兩款新車(chē),而森雅則是一臺(tái)森雅S80,三輛車(chē)都是在中國(guó)一汽自主品牌的展區(qū)上。
 
  太平洋汽車(chē)網(wǎng):這次上市的佳寶V80兩款新車(chē)都是什么特點(diǎn)?能介紹一下嗎?
 
  劉洪波:兩款新車(chē)的主要特點(diǎn)包括:1、超級(jí)動(dòng)力系列,顧名思義,它在動(dòng)力方面的表現(xiàn)非常強(qiáng),能超越行業(yè)目前的水平;2、具有超大空間,包括尺寸、空間、承載能力都是自有的;3、舒適性表現(xiàn)良好;4、安全性穩(wěn)定。從這四方面的顯著需求,我們看到了目前行業(yè)對(duì)車(chē)的一些隱性需求主要包括兩大方面:1、品質(zhì);2、價(jià)值。為了滿足這個(gè)路線要求,我們應(yīng)運(yùn)而生地開(kāi)發(fā)了全新的東風(fēng)車(chē)佳寶V80,從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出發(fā),我們相信會(huì)引領(lǐng)行業(yè)提升到一個(gè)新的水平,甚至可以說(shuō)我們會(huì)觸動(dòng)輕客的升級(jí)換代。
 
  太平洋汽車(chē)網(wǎng):它主打的會(huì)是哪個(gè)市場(chǎng)?
 
  劉洪波:主打三個(gè)方面:1、MPV,多功能系列;2、家用,舒適性非常強(qiáng);3、由于特別大空間,強(qiáng)承載,我們?cè)趯S茫鞘羞\(yùn)輸和物流這三大系列市場(chǎng),都有很大的優(yōu)勢(shì)。
 
  太平洋汽車(chē)網(wǎng):佳寶V80上市之后其實(shí)也很受關(guān)注,“新經(jīng)典、大不同”這個(gè)主張?jiān)摾斫?
 
  劉洪波:佳寶這個(gè)品牌實(shí)際上是2009年誕生的,歷時(shí)到現(xiàn)在有14年的歷史了,也深入到全國(guó)各地乃至海外50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),可以說(shuō)這個(gè)品牌已深入人心,也曾為行業(yè)創(chuàng)造了很多經(jīng)典。另外,這款V80是中國(guó)一汽的一個(gè)戰(zhàn)略車(chē)型,它的目標(biāo)就是要再次打造行業(yè)的新境地。另一層意思也要超越于現(xiàn)在目前這個(gè)行業(yè)的很多經(jīng)典車(chē)型,比如說(shuō)我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,五菱榮光。我們要做到大不同,最主要突出的當(dāng)然是大空間,這可以滿足年輕化客戶對(duì)整個(gè)輕客的升級(jí)需求。
 
  太平洋汽車(chē)網(wǎng):那么一汽森雅和一汽佳寶的各自優(yōu)勢(shì)有哪些?營(yíng)銷(xiāo)上面有沒(méi)有什么不同?
 
  劉洪波:佳寶品牌是止于微型車(chē),現(xiàn)在向大微客和多功能車(chē)做升級(jí)。森雅品牌,它本身起點(diǎn)比較高,當(dāng)時(shí)就源自于豐田對(duì)全球戰(zhàn)略車(chē)的平臺(tái)。在地位上的分別,佳寶從細(xì)分市場(chǎng)上更要面向傳統(tǒng)的市場(chǎng),森雅分別面向于城市和城鎮(zhèn)的SUV和MPV。
 
 
  ● 用完善服務(wù)體系支撐渠道下沉
 
  太平洋汽車(chē)網(wǎng):在我們媒體報(bào)道的一汽吉林的服務(wù)滿意度,其實(shí)它一直都居于行業(yè)第一的,請(qǐng)您針對(duì)這一點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)。
 
  劉洪波:一汽從建廠之初就非常重視服務(wù),在汽車(chē)行業(yè)也是有口皆碑,真正堅(jiān)持客戶第一,我們一汽吉林近10幾年來(lái)也是始終如一。剛才提到我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售流向可能要深入到二、三線甚至三、四線的市場(chǎng),而這樣的用戶比較分散,而且比較下沉,這就需要我們有完善的和深入的服務(wù)體系去支撐。
 
  我們持續(xù)多年打造服務(wù)網(wǎng)絡(luò),不管到什么地方,我們都會(huì)用3G服務(wù)形式,即固定的時(shí)間和固定的地點(diǎn),采用固定的流程為客戶做服務(wù),就是上門(mén)服務(wù)。所以說(shuō)服務(wù)技術(shù)和能力的提升,也是我們持續(xù)在做的。比如說(shuō),在今天,我們?nèi)珖?guó)一汽服務(wù)技能大賽的決賽在長(zhǎng)春舉行。決賽前要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)和初賽、區(qū)域賽等等,這是我們一汽比較成熟的活動(dòng),也保證了服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力和服務(wù)水平的提升,這也是打造廣泛用戶調(diào)查,專業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)的。
 
 
  太平洋汽車(chē)網(wǎng):剛才您也說(shuō)到了一汽吉林其實(shí)在產(chǎn)品的二、三線城市銷(xiāo)售比重會(huì)比較大。那么你們是怎么在這方面做推廣的?
 
  劉洪波:相比其他傳統(tǒng)的乘用車(chē),我們佳寶、森雅推廣方式是非常不同的。近幾年,我們?cè)趨^(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)上有一些成熟的經(jīng)驗(yàn),通俗地說(shuō),就是我們除了傳統(tǒng)的廣告形式之外,我們更重視深入三、四線城市的推廣活動(dòng)。比如說(shuō),我們?cè)诮衲?月份之后,在全國(guó)做了60場(chǎng)區(qū)域性的活動(dòng),包括對(duì)實(shí)際使用功能的演示,這樣客戶更喜歡,是親身的體驗(yàn),而不是簡(jiǎn)單的聽(tīng)廣告。而至于森雅,我們的推廣也很多。在此過(guò)程中,我們更重視把老顧客邀約過(guò)來(lái),對(duì)他們進(jìn)行相關(guān)的回饋、服務(wù),比如說(shuō)一些用車(chē)指示的講解等等。所以這種形式很有特色。
 
  太平洋汽車(chē)網(wǎng):今天很感謝您來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)做專訪,感謝。
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