近日，德邦物流公司與一汽解放簽署合作協(xié)議，將批量采購(gòu)近500輛解放卡車(chē)。
德邦物流股份有限公司是國(guó)家5A級(jí)物流企業(yè)，主營(yíng)國(guó)內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸業(yè)務(wù)。在全國(guó)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)2000余家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)550多個(gè)城市和地區(qū)，自有營(yíng)運(yùn)車(chē)輛5000余臺(tái)。德邦在成立初期，因公司位置、業(yè)務(wù)區(qū)域原因，多采購(gòu)東風(fēng)天錦、天龍，與東風(fēng)廠家溝通渠道暢通，在車(chē)輛長(zhǎng)期使用過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品熟知度較高，對(duì)其他廠家形成技術(shù)門(mén)檻，產(chǎn)品進(jìn)入難度很大。
近幾年，一汽解放對(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作越來(lái)越重視，取得了很好的成效。在與德邦接觸過(guò)程中，解放銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，與德邦高層進(jìn)行了多次溝通，同時(shí)組織相關(guān)部門(mén)，針對(duì)德邦用車(chē)需求，完成了產(chǎn)品調(diào)研、開(kāi)發(fā)、試用，跟車(chē)等一系列工作，在服務(wù)方面做預(yù)案，解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，為采購(gòu)解放車(chē)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2011年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售118輛；2012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售247輛。2013年3月德邦招標(biāo)中重卡近900輛，憑借解放產(chǎn)品前期的優(yōu)異表現(xiàn)、及時(shí)快捷的售后服務(wù)支持，最終超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中標(biāo)比例超過(guò)60%。
德邦在車(chē)輛選擇方面屬于技術(shù)型用戶(hù)，公司設(shè)有車(chē)輛技術(shù)部門(mén)，技術(shù)水平要求很高，能最后選擇解放車(chē)，說(shuō)明解放產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于對(duì)手。解放公司表示，將通過(guò)進(jìn)一步發(fā)揮體系優(yōu)勢(shì)，從研發(fā)到交付直至售后服務(wù)，從解放公司本部到一線(xiàn)區(qū)域，將更加高度關(guān)注客戶(hù)所需，為客戶(hù)提供最優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)，解放一定能成為客戶(hù)最好的合作伙伴。
