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遠(yuǎn)行的故事 ——記中國(guó)重汽尼日利亞代表處

商用車之家訊:——?dú)g迎到訪!專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體為您服務(wù) 王慶陽(yáng)的微信簽名寫著“父母在,不遠(yuǎn)行,行必有方。”但是對(duì)他來(lái)說(shuō),這似乎只是一個(gè)

——?dú)g迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)

                                                             

       王慶陽(yáng)的微信簽名寫著“父母在,不遠(yuǎn)行,行必有方?!钡菍?duì)他來(lái)說(shuō),這似乎只是一個(gè)奢望。作為中國(guó)重汽尼日利亞代表處副首席代表,他和他的團(tuán)隊(duì)所講述的只能是關(guān)于遠(yuǎn)行的故事。



       回來(lái)


       濟(jì)南,中國(guó)重汽總部。王慶陽(yáng)辦公桌的臺(tái)歷上用紅筆標(biāo)注著要回非洲的日子。“下周一有個(gè)大客戶來(lái)總部參觀,我要等著接待,所以這次在家待的時(shí)間要超過(guò)一個(gè)月了?!蓖鯌c陽(yáng)告訴記者。2010年畢業(yè)來(lái)到中國(guó)重汽,經(jīng)過(guò)一年的培訓(xùn),就派駐到坦桑尼亞。最長(zhǎng)的一次在非洲待了434天,一年中最短也待了182天。對(duì)王慶陽(yáng)他們來(lái)說(shuō),駐外成為生活的常態(tài)。而回來(lái),卻有了一分熟悉的陌生感。


       王慶陽(yáng)笑言“有時(shí)真不想回來(lái)。”回來(lái),除了親人的團(tuán)聚,也意味著更繁忙的工作。尼日利亞和中國(guó)有7個(gè)小時(shí)的時(shí)差,濟(jì)南總部下午5點(diǎn)下班以后,尼日利亞那邊的工作協(xié)調(diào)開(kāi)始紛至沓來(lái),王慶陽(yáng)的電話就成了熱線,訂單、服務(wù)等一些事情需要確認(rèn),還有一些客戶咨詢問(wèn)題也會(huì)直接打電話找他?!拔一貋?lái)之后都沒(méi)和老婆孩子睡過(guò)一間房,電話太多,孩子睡得早,會(huì)吵醒他們?!蓖鯌c陽(yáng)笑著有些頗無(wú)奈地說(shuō),“早早的過(guò)起了分居生活。”


       “說(shuō)出來(lái)可能不大相信,我們有時(shí)候也很著急要回去?!蓖鯌c陽(yáng)說(shuō),都知道中國(guó)重汽海外市場(chǎng)做得好,尤其是非洲,可是市場(chǎng)份額越大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也盯得越緊。“風(fēng)光的背后,危險(xiǎn)也一直潛伏著,人不在那邊盯著心里總是不大踏實(shí)。”


       王慶陽(yáng)這次回來(lái)兩周后,才抽了個(gè)空回老家把老婆和兩個(gè)孩子接回濟(jì)南。“只要有點(diǎn)空,我就想著帶他們出去逛逛?!彼f(shuō),帶著孩子們?cè)谛^(qū)里玩,散散步,這就是很幸福的畫面。回來(lái)的時(shí)間雖然短暫,雖然更加忙碌,但是有這樣的畫面作為新的回憶,就是回來(lái)的意義所在。


       出發(fā)


       尼日利亞和中國(guó)距離1萬(wàn)8千公里,需要飛行20多個(gè)小時(shí)。代表處同事們出發(fā)的時(shí)間雖然都不一樣,但他們的行李箱裝的東西卻驚人的一致:各種做飯調(diào)料一應(yīng)俱全、火腿腸、方便面。帶著充足的口糧,他們開(kāi)始了非洲大陸的遠(yuǎn)行。


       尼日利亞市場(chǎng)相對(duì)成熟,今年上半年實(shí)現(xiàn)訂單同比增長(zhǎng)30%。但代表處的同事們沒(méi)有止步于此,而是居安思危,繼續(xù)選擇、開(kāi)拓新的市場(chǎng)。


       從去年下半年,代表處就開(kāi)始對(duì)尼日爾進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。尼日爾被稱為全世界最落后國(guó)家之一,國(guó)土80%是沙漠,最熱時(shí)溫度可達(dá)40多度,自然條件十分惡劣。但是只要有用車需求,就阻止不了重汽人開(kāi)拓的腳步。


       今年年初,他們?nèi)缙谠谀崛諣柦⒘宿k事處。開(kāi)拓一個(gè)新興市場(chǎng),本來(lái)就已不易。更何況在一個(gè)完全陌生的落后國(guó)家,路標(biāo)沒(méi)有,語(yǔ)言不通(尼日爾主要使用法語(yǔ)),該如何拿到這第一筆訂單?找人打聽(tīng)建筑商、運(yùn)輸企業(yè)的地址和電話,還曾經(jīng)看到街頭有運(yùn)輸卡車經(jīng)過(guò),就跟著車走,找到運(yùn)輸企業(yè)的大門,自我介紹找客戶。就是用這種最原始卻也最簡(jiǎn)單有效的方法,他們半年的時(shí)間就在尼日爾拿到了152臺(tái)的訂單?!拔覀兊哪繕?biāo)是年底300臺(tái)?!蓖鯌c陽(yáng)充滿信心地告訴記者。


       遺憾


       對(duì)駐外員工來(lái)說(shuō),很多遺憾都是相通的,這些遺憾,更是中國(guó)重汽海外市場(chǎng)14年保持第一的必要組成。不能與家人分享瑣碎美好的生活日常,不能與妻子舉案齊眉耳鬢廝磨,不能陪伴和參與孩子的成長(zhǎng)。這些遺憾王慶陽(yáng)都有,但是卻無(wú)法和他心中那個(gè)坎相比,因?yàn)樵僖矡o(wú)法彌補(bǔ)。


       4年前,王慶陽(yáng)母親查出肺癌晚期。去年10月份,醫(yī)生建議回到老家醫(yī)院做保守治療。王慶陽(yáng)也向非洲部請(qǐng)好了假,在媽媽生命的最后時(shí)光里做個(gè)“不遠(yuǎn)行”的乖兒子。可是,沒(méi)在家?guī)滋?,非洲就傳?lái)消息,王慶陽(yáng)一直在盯的大客戶有可能趁著非洲部領(lǐng)導(dǎo)過(guò)去的時(shí)機(jī)簽單。王慶陽(yáng)坐不住了,大客戶一直都是他在親力親為,不去,實(shí)在放心不下??墒侨チ耍绻赣H有個(gè)萬(wàn)一,就是一輩子的遺憾。糾結(jié),卻還是要做出選擇。王慶陽(yáng)最終踏上了去非洲的飛機(jī),不為別的,同事們多少日夜的心血不能白費(fèi),單子簽下了,就立刻回來(lái)安心陪媽媽。


       落地后,王慶陽(yáng)就馬不停蹄協(xié)調(diào)落實(shí)大客戶簽約前的瑣事??墒牵谝磺邪才磐桩?dāng),就要簽約的前一晚,凌晨3點(diǎn)他接到了父親打來(lái)的電話,讓他趕緊回來(lái)。王慶陽(yáng)什么都明白了,他馬上打電話回國(guó)內(nèi),同事們?cè)跊](méi)有走流程的情況下,破例先給定了最近的機(jī)票。


       可是這路程,不是一兩千公里,是一兩萬(wàn)公里。從尼日利亞飛到上海,從上海高鐵到濟(jì)南,從濟(jì)南開(kāi)車再回老家。王慶陽(yáng)回憶說(shuō),“飛機(jī)上不能開(kāi)機(jī),那20來(lái)個(gè)小時(shí)怎么過(guò)來(lái)的,我一生都忘不了?!逼鋵?shí)在他趕到上海的時(shí)候,媽媽已經(jīng)走了。沒(méi)見(jiàn)到媽媽最后一面的遺憾,對(duì)王慶陽(yáng)來(lái)說(shuō)是一生的痛。


       家家有本難念的經(jīng),每個(gè)駐外人員的背后都有很多不為人知的酸澀。王慶陽(yáng)告訴記者,“老婆生孩子沒(méi)有陪,因?yàn)殚L(zhǎng)期駐外和女朋友分手,這些在我身邊的同事們身上都發(fā)生過(guò)”。遺憾,就是這樣悄無(wú)聲息地蟄伏在他們生活的角落,似乎已經(jīng)成為一種常態(tài)。


       責(zé)任


       說(shuō)起駐非洲的苦,真是聊上一天也聊不完。惡劣的氣候,糟糕的治安,頻發(fā)的搶劫、綁架事件,還有最讓他們頭疼的,肆虐的疾病和糟糕的醫(yī)療條件。尼日利亞代表處做售后服務(wù)的小伙子侯召瑞曾經(jīng)4個(gè)月時(shí)間里中招3次瘧疾。王慶陽(yáng)剛到非洲時(shí),腳趾被毒蟲叮咬一口,結(jié)果整個(gè)腿都腫得不能下地。挖了腐肉,輸液半個(gè)月才好起來(lái)。


       記者問(wèn)到,“非洲條件這么艱苦,如果能夠輪崗,換一個(gè)條件好點(diǎn)的國(guó)家應(yīng)該不錯(cuò)吧?”王慶陽(yáng)說(shuō),“那可不行,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要穩(wěn)定,客戶和你打交道,很多時(shí)候是沖著業(yè)務(wù)人員,覺(jué)得你人不錯(cuò),好溝通。頻繁換人,客戶維護(hù)會(huì)受到很大影響”。


       真實(shí)的反應(yīng),平實(shí)的語(yǔ)言。對(duì)于工作,有時(shí)候需要的不是激情,而是細(xì)水長(zhǎng)流踏踏實(shí)實(shí)的責(zé)任感。融入到每位駐外人員骨子里對(duì)工作的責(zé)任感,一直支撐著中國(guó)重汽海外市場(chǎng)14年來(lái)的不敗地位。



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