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4月27日，百姓網旗下“百姓放心卡車”平臺在高安正式召開品牌發(fā)布會，就活動主題“產業(yè)新拐點，營銷新勢力”進行深入探討。百姓網卡車事業(yè)部負責人楊瑋瑋就卡車行業(yè)發(fā)展趨勢和產業(yè)拐點形勢下如何抓住機會進行了分析、整合營銷專家陳蓉就卡車商家獲客及品牌營銷進行了分析。會議現場還邀請到了汽車流通協(xié)會商用車專業(yè)委員會秘書長、高安市貨運行業(yè)管委會主任、百度和快手的相關負責人、以及放心卡車平臺的眾多標桿商家，大家共同就“二手商用車行業(yè)如何在拐點時代抓住營銷新勢力”的話題進行了解讀和探討。
發(fā)布會首先由汽車流通協(xié)會商用車專業(yè)委員會秘書長鐘渭平為大家做了行業(yè)解讀。數據顯示，伴隨著中國經濟的騰飛、電商和快遞業(yè)務的迅猛發(fā)展，中國重卡每年的新車銷量也迅猛發(fā)展，至18年創(chuàng)下歷史新高115萬臺，預期中國重卡的總體保有量在2020年將達683萬臺。然而，在國三即將面臨淘汰、國六發(fā)布前的窗口期，重卡新車銷量下行壓力很大，整體市場保有量增速放緩，不少經銷商庫存車輛已達上百臺。增量放緩，盤活存量，開展二手車業(yè)務成為主機廠和經銷商等行業(yè)核心參與者們關注的焦點。
在國內汽車行業(yè)的利潤重心仍集中在新車制造與銷售的大環(huán)境下，相比發(fā)達國家二手車70%的市場利潤，國內二手商用車還有著極大的想象空間。然而，行業(yè)拐點下，購車難、假車源、亂收費等現象層出不窮，讓二手卡車交易屢屢飽受詬病。
百姓網卡車事業(yè)部負責人楊瑋瑋介紹，“我們在走訪各主機廠時發(fā)現，不少都在大力開展二手車業(yè)務，各類卡車行業(yè)標準的推出、商用車交易基地的陸續(xù)問世，都極大地擴展了二手商用車的市場?！靶袠I(yè)的格局正在被重塑?！?nbsp;
為了解決購車人的核心痛點，幫助優(yōu)質車商與購車人更高效地鏈接，助推行業(yè)改革、樹立新的行業(yè)規(guī)范，百姓放心卡車平臺應運而生。百姓放心卡車致力于為行業(yè)優(yōu)質誠信車商提供專業(yè)一站式整合營銷服務，打造讓買車人放心購車的二手卡車平臺。車商入駐嚴格審核、百分百真車源、一站式卡車營銷方式，將成為百姓放心卡車區(qū)別于其他平臺的三大核心優(yōu)勢。
如何玩轉卡車營銷？如何精準得尋找到客戶并獲取信任？這無疑是所有關注二手卡車業(yè)務人群的一個難點。對此，百姓網整合營銷專家陳蓉向大家介紹了百姓放心卡車是如何利用大數據手段精準匹配用戶，以及如何運用短視頻平臺做好品牌營銷的。
“基于百姓網多年的沉淀，我們可以快速通過用戶的搜索、瀏覽、付費情況來找到全國有意向的卡車司機們；通過幫助商戶在快手等短視頻平臺建立、運營相應的品牌賬號，提升商戶的帶貨能力。”陳蓉稱。
對于大數據驅動營銷、短視頻精準營銷，具備豐富經驗的百度、快手相關負責人也做了行業(yè)分享，向在場的卡車商戶們詳細介紹了如何運用技術工具賦能業(yè)務、利用互聯網流量紅利迎接卡車業(yè)務新機遇。同時，百度、快手也是百姓網、百姓放心卡車的深度合作伙伴，將通過全方位的業(yè)務合作為優(yōu)質車商實現獲客、成功打造品牌。
楊瑋瑋現場分享了通過平臺成功打造品牌的商戶案例：用戶在未看車的情況下直接遠程預定車輛的“無憂卡車”。無憂卡車從梁山車市場幾千家商戶、上萬的從業(yè)人員團隊中脫穎而出，靠的不僅僅是誠信服務的經驗理念，更有百姓放心卡車的助推。無憂卡車門店負責人張濤介紹，在百姓放心卡車的幫助下，無憂卡車從單一的三網投放到全網覆蓋，獲客效率大幅提升，成交轉化率提升了200%，同時成本降低50%，借助百姓放心卡車的品牌賦能和整合傳播服務，無憂卡車真正意義上建立了自己的品牌，極大提升了到店客戶的信任。
作為專業(yè)卡車的一站式整合營銷平臺，百姓放心卡車針對優(yōu)質商戶建立營銷資源矩陣，為卡車司機提供涵蓋行業(yè)內容、咨詢服務、媒體報道及廣告投放等一系列營銷服務，打造了一個行業(yè)開放合作的營銷生態(tài)圈。
大會現場，百姓放心卡車還正式發(fā)布了優(yōu)質商戶扶持計劃，第一階段，線上線下全方位地建立品牌形象，第二階段，提升獲客效率，用更低的成本推向全網渠道，最終，在商戶經營過程中，通過工具賦能提升效率。“一站式整合營銷，三步解決營銷核心痛點”，真正實現扶持優(yōu)質車商生意騰飛！百姓方案卡車還為在場商戶帶去三重豪禮，誠邀優(yōu)質商戶共同打造“中國誠信車商聯盟”，扶持計劃現場發(fā)布后，部分經銷商主動與平臺方洽談合作，并現場確定合作意向。
發(fā)布會最后環(huán)節(jié)，上述所有嘉賓共同上臺，為百姓放心卡車揭幕，并為部分優(yōu)質車商進行“放心卡車認證優(yōu)質車商”牌匾授予頒發(fā)，其中包括行業(yè)內有名的河北安瑞元氏瑞安二手商用車、南通百通汽貿、深圳南山集團旗下卡車易購等等。這標志著百姓放心卡車平臺正式發(fā)布。
“一場行業(yè)變革的大潮即將來臨，”楊瑋瑋稱，在可預見的未來，會有更多經銷商將入場二手商用車業(yè)務，在有行業(yè)協(xié)會、政府體系和有先見之明的商戶帶動下，全國將出現多個區(qū)域性的更加規(guī)范的交易中心，誠信品牌車商將會贏得更大的市場。“聚合優(yōu)質車商，讓購車人買放心車，這是百姓放心卡車的使命?！?/span>
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