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沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，客戶選購(gòu)卡車跑運(yùn)輸同樣如此，節(jié)油高效等特性成為對(duì)比的硬指標(biāo)，而這便是近些年卡車界的比賽層出不窮形式各異的一大因素。為了讓用戶更真實(shí)的了解比賽和車輛性能，中國(guó)重汽率先采用“三實(shí)”的大賽原則，舉辦的賽事贏得諸多好評(píng)。2018年，中國(guó)重汽將節(jié)油實(shí)況賽升級(jí)成NG節(jié)氣大賽，根據(jù)客戶真實(shí)運(yùn)營(yíng)路線，長(zhǎng)時(shí)間行駛得出平均氣耗，更全面真實(shí)的展示出中國(guó)重汽曼技術(shù)燃?xì)廛嚠a(chǎn)品的實(shí)力。
今年6月份，中國(guó)重汽節(jié)氣大賽在多地火熱進(jìn)行，隨著西安大賽區(qū)百公里氣耗最低29.87公斤、河北邢臺(tái)最低29.89公斤的成績(jī)出爐，曼技術(shù)天然氣產(chǎn)品用實(shí)力征服了許多企業(yè)，以目前氣價(jià)4.5元/公斤、油價(jià)6.5元/L計(jì)算，天然氣的優(yōu)勢(shì)十分明顯，而中國(guó)重汽曼技術(shù)天然氣產(chǎn)品的低氣耗更是給企業(yè)帶來(lái)更高的盈利空間，不受追捧都難。
更值得一提的是在西安賽區(qū)，中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永講到：“今年的中國(guó)重汽一方面在工程車領(lǐng)域尤其是城市智能渣土車獲得了較大幅度的增長(zhǎng)，另一方面就是中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品天然氣牽引車型的市場(chǎng)占有率獲得第一。”事實(shí)上，中國(guó)重汽曼技術(shù)MT13天然氣系列重卡于2016年初才推出，兩年多時(shí)間就拿下“第一名”的好成績(jī)，其中的秘密是什么呢？
產(chǎn)品過(guò)硬認(rèn)可度高
好產(chǎn)品才有好市場(chǎng)，據(jù)了解，中國(guó)重汽曼技術(shù)MT13發(fā)動(dòng)機(jī)排量13升，最大輸出馬力可達(dá)到430，最大扭矩可達(dá)扭矩1900N.M，是目前國(guó)內(nèi)馬力最大、動(dòng)力性最強(qiáng)的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。面對(duì)爬坡、超車等工況、路況，它都能夠非常從容地應(yīng)對(duì)。
不僅于此，對(duì)于天然氣牽引車，大多數(shù)用戶面對(duì)首次購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格比普通牽引車高，兩年后的維修保養(yǎng)成本也會(huì)升高，然而中國(guó)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品卻很好的解決了這類問(wèn)題。首先，低氣耗的優(yōu)勢(shì)可讓用戶一年左右收回購(gòu)車的差價(jià)，約10元左右，而該發(fā)動(dòng)機(jī)的B10壽命達(dá)到150萬(wàn)公里，機(jī)油更換里程間隔為5萬(wàn)公里，在后期的維修和保養(yǎng)方面大大節(jié)省用戶的使用成本，真正給用戶創(chuàng)造出了更高的盈利空間，省燃?xì)赓M(fèi)，省保養(yǎng)和維修的費(fèi)用，這省下的可都是純利潤(rùn)。
好口碑見(jiàn)效快
當(dāng)然，好產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的認(rèn)可是肯定的，而好口碑的傳播將加速這一過(guò)程。在西安賽區(qū)，冠軍選手所在的大唐盛龍物流公司李鐵軍總經(jīng)理在購(gòu)買(mǎi)25臺(tái)豪瀚J7G天然氣牽引車后感覺(jué)使用效果非常良好，后續(xù)將車隊(duì)其他車輛更換為重汽天然氣車。
可喜的是，李鐵軍總經(jīng)理還會(huì)不斷的向周圍的朋友介紹這款高效、節(jié)油的豪瀚J7G天然氣牽引車。比如就在活動(dòng)當(dāng)天，中國(guó)重汽向陜西海燕新能源(集團(tuán))有限公司交付的50臺(tái)豪瀚J7G天然氣牽引車就有他的功勞，正如李鐵軍總經(jīng)理所講的那樣，好產(chǎn)品更應(yīng)該讓所有人共享。
無(wú)獨(dú)有偶，在邢臺(tái)站獲得季軍的張寧來(lái)自德博車隊(duì)，該車隊(duì)主要服務(wù)于邢臺(tái)旭陽(yáng)焦化場(chǎng)，以運(yùn)輸焦炭，鋼材為主，目前車隊(duì)100多輛車?yán)锇霐?shù)以上都是豪瀚J7G燃?xì)廛囆汀Ｋf(shuō)：“中國(guó)重汽在我們當(dāng)?shù)乜诒浅：?，我也是通過(guò)朋友介紹才買(mǎi)的豪瀚J7G燃?xì)廛?，這款車性價(jià)比高，舒適度也很好，非常適合我們這種買(mǎi)車掛靠的散戶使用。”
“不停車”好服務(wù)
當(dāng)然，面對(duì)如今更高效的運(yùn)輸，時(shí)間儼然就是金錢(qián)，卡車行駛在路上容不得半點(diǎn)馬虎。對(duì)此，中國(guó)重汽將實(shí)施“不停車”快速救援服務(wù)，經(jīng)預(yù)判24小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，由中國(guó)重汽負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)第三方提供車輛，將用戶所運(yùn)貨物由故障地運(yùn)往目的地，并將掛車送回車輛故障地，確保貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性。另外，快遞快運(yùn)、冷鏈運(yùn)輸、綠化苗木運(yùn)輸、牲畜活禽運(yùn)輸、綠通運(yùn)輸牽引車預(yù)判6小時(shí)內(nèi)不能修復(fù)完好的，同樣啟用“不停車”服務(wù)。
6月天氣火辣辣，中國(guó)重汽天然氣車卻淡季不淡，市場(chǎng)持續(xù)火熱，良好的表現(xiàn)離不開(kāi)重汽人的努力，打造出的曼技術(shù)天然氣牽引車可謂在眾多品牌中脫穎而出，成為許多天然氣優(yōu)勢(shì)區(qū)的大“紅人”，相信今后的中國(guó)重汽將會(huì)把優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，給客戶更多驚喜。
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