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“敢笑楊過不癡情”。堅(jiān)持聚焦在一個(gè)品牌，堅(jiān)信從一個(gè)點(diǎn)深挖才能出石油 ，十六年來見證了紅巖的風(fēng)風(fēng)雨雨，廣州昊峰汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理廖少鋒始終相信跟紅巖走不會(huì)錯(cuò)。
給我力量
在高速發(fā)展的動(dòng)蕩中，堅(jiān)持尤為可貴。即便同一批的經(jīng)銷商很多已經(jīng)轉(zhuǎn)行、退網(wǎng)，廖少鋒認(rèn)準(zhǔn)了紅巖就不打算變：“就是要專注、專一、專心地去做一個(gè)品牌、沒有雜念。你聚焦到一個(gè)點(diǎn)上，才能拍出美好的畫面，不是嗎？”
事業(yè)的第一桶金就來自紅巖自卸車，這一點(diǎn)廖少鋒始終念念不忘。他說：“是紅巖給我力量，幫助我成長(zhǎng)起來的。前兩年真是特別難，但我在感情上舍不得紅巖品牌，而且大環(huán)境還在發(fā)展，我相信紅巖肯定還會(huì)騰飛?！?/span>
對(duì)媒體經(jīng)濟(jì)新聞的關(guān)注，從身邊實(shí)例感知驗(yàn)證，廖少鋒對(duì)未來的判斷從來都是有根據(jù)的?！暗览砗芎?jiǎn)單，基礎(chǔ)建設(shè)離不開工程車，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，肯定是貨物流通量更大，需要更多更有效率物流運(yùn)輸工具?！?/span>
變得更好
雖然對(duì)紅巖的感情不變，但廖少鋒也十分歡迎紅巖的改變。他講了一套頗有哲思的“變”：“有變有動(dòng)，有變有化，有變有遷。要發(fā)展就要變，要?jiǎng)悠饋?。?/span>
合資之后的上汽依維柯紅巖，給紅巖注入了新的力量，在品牌、技術(shù)、產(chǎn)品上更有優(yōu)勢(shì)。而經(jīng)歷了沉淀、磨合的過程，到去年底實(shí)現(xiàn)了上汽控股，廖少鋒將這比喻成積累過后的“裂變”?！瓣P(guān)鍵因素還在人。今年我們可以從紅巖團(tuán)隊(duì)感受到很大的變化，形成了合力，政策制定、執(zhí)行效率、工作作風(fēng)，都面貌一新?！?/span>
他認(rèn)為，這樣的紅巖把握機(jī)會(huì)能力更強(qiáng)，更有可能成功，“現(xiàn)在紅巖很講究時(shí)間觀念。抓住了第一時(shí)間點(diǎn)，取勝的機(jī)率就更大一點(diǎn)，比賽冠軍可能就是快那么0.01秒?！?/span>
轉(zhuǎn)型不易
今年廣州昊峰銷量增長(zhǎng)很快，而且90%都是牽引車，可以作為紅巖經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)里“轉(zhuǎn)型公路車”的典型。
在廖少鋒看來，轉(zhuǎn)型公路車并不容易：“人可能只有走投無路才會(huì)走到那個(gè)拐點(diǎn)。我們也是在早幾年行業(yè)低潮、最困難的時(shí)候，才開始轉(zhuǎn)型推牽引車。”
昊峰地處黃埔區(qū)，物流企業(yè)眾多。附近有黃埔港、新沙港，也臨近眾多合資企業(yè)聚集的開發(fā)區(qū)。經(jīng)過幾年的耕耘，昊峰成功地在公路車市場(chǎng)站住了腳，港口牽引車、集裝箱牽引車都收獲了批量訂單。
萬事開頭難，昊峰已經(jīng)度過了難過的階段，步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期。廖少鋒表示，買紅巖車的客戶就是回頭率高，很多客戶都是不止買一次的老客戶?！坝锌蛻?年前購買了紅巖危險(xiǎn)品牽引車，中間經(jīng)過對(duì)比其他品牌，今年又買了30輛?！?/span>
未來可期
動(dòng)力高達(dá)560匹的紅巖杰獅C500牽引車此前正式發(fā)布，標(biāo)志著杰獅9升~13升動(dòng)力匹配覆蓋面進(jìn)一步提升。廖少鋒認(rèn)為，對(duì)于廣州-上海、北京的長(zhǎng)途干線物流用戶來說，大馬力杰獅C500的運(yùn)輸時(shí)效更有保障，而且節(jié)油效果更明顯。“我認(rèn)為重點(diǎn)還不是馬力大，重點(diǎn)是用戶可享受4年不限里程的保修期，正應(yīng)該算是行業(yè)突破，也代表著紅巖品質(zhì)自信?！?/span>
從廖少鋒的經(jīng)驗(yàn)來說，賣第一輛車可能看價(jià)格，第二輛看服務(wù)，第三輛以后就是口碑?！捌鋵?shí)，對(duì)客戶來說，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)?！彼J(rèn)為，4年不限里程保修體現(xiàn)了上汽紅巖的“超前”——不僅加大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而且已經(jīng)把服務(wù)從維修提升到關(guān)懷階段。
紅巖另一項(xiàng)“超前”，他也一直很關(guān)注：“紅巖領(lǐng)先行業(yè)即將推出的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想卡車，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)，將給未來卡車銷售和運(yùn)營(yíng)帶來顛覆變化。這是趨勢(shì)?！?/span>
廖少鋒加重語氣：“紅巖會(huì)更加輝煌?！?/span>
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