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年僅32歲的李明仕,是剛剛加入上汽紅巖的經(jīng)銷商——河南富通物流有限公司的總經(jīng)理。作為一名80后的他,在眾多資深經(jīng)銷商中可謂“等終軍之弱冠”。作為新晉華中大區(qū)一級代理商,他對市場紅巖的前景和重卡市場又有怎樣的理解呢?
厚積薄發(fā):力爭全省第一
河南富通物流有限公司(以下稱“河南富通”)隸屬于河南駿通車輛有限公司,河南駿通屬于改裝企業(yè),做專用車板塊和特種車:自卸車、罐式車、半掛車等一系列產(chǎn)品。河南富通于2016年7月成立,9月份加入上汽紅巖營銷網(wǎng)絡(luò),主要做紅巖整車銷售。
上汽紅巖在河南省擁有六七家經(jīng)銷商,但李明仕夸下“??凇保骸拔覀冇媱澣陜?nèi)做到河南省上汽紅巖經(jīng)銷商的第一名。首先,我們擁有一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,客戶可以直接從我們這里提走車輛并投入使用,而不是自己加裝掛車;另外,我們還獨具資金方面的優(yōu)勢,可以提供更好的金融支持?,F(xiàn)在,我們面向全省,主要做渣土車和牽引車的銷售?!笨磥?,李明仕已經(jīng)是做好了充足的準備,才有了“爭第一”的底氣。
經(jīng)過細致周全的調(diào)研,李明仕發(fā)現(xiàn)三門峽地區(qū)周圍沒有重卡4S店。這讓河南富通發(fā)現(xiàn)了一個非常大的市場。據(jù)悉,河南富通立足于河南省,將要在三門峽市建設(shè)上汽紅巖4S旗艦店,致力于打造一個豫陜晉的“汽車城”。僅僅2個月,河南富通便銷售了約60輛紅巖重卡。
當今整個物流行業(yè)在飛速發(fā)展,對車輛銷售的帶動比較明顯,紅巖也在逐步轉(zhuǎn)型,“比如推出C500,它的外觀非常好,第一眼就會感覺方正大氣、震撼人心。其次,我們非常認可歐洲科技的Cursor發(fā)動機的性能優(yōu)勢。這些也是我們選擇紅巖的主要原因?!?/span>
“雖然,我們剛剛加盟河南市場,但是我們有信心做得更好。”李明仕也希望廠商能夠出臺更多優(yōu)惠政策帶動企業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉,杰獅C500上市后,上汽紅巖提高了代理商的門檻。河南富通是華中地區(qū)第一家有資格銷售C500的經(jīng)銷商,如今,第一批杰獅C500已經(jīng)銷售過半。
天時地利:杰獅C500將成為市場主流
今年10月份河南省實行了治超新政,河南富通也抓住了這個市場機遇,將主銷車型切換到6X4車型?!斑@也是出于對客戶需求的考慮,雖然6X4自重大,但其效益十分明顯,客戶一趟長途運輸通常能多掙二三百元,越是這種大環(huán)境下,客戶越會算細賬?!?/span>
談起新款杰獅C500,李明仕十分自豪,“外觀上流線感十足,客戶也非常認可;Cursor發(fā)動機優(yōu)勢明顯,百公里可以節(jié)省四五個油,客戶們都能算過來這筆經(jīng)濟賬;第三個就是質(zhì)量、安全系數(shù)。在設(shè)計上、用料上,客戶會親身去感受,敲一下保險杠,聽聽聲音,而這就是紅巖的優(yōu)勢?!崩蠲魇吮硎?,“廠家的造車理念是安全至上,用戶都能感受到紅巖的安全性,安全是無價的?!?/span>
河南駿通車輛有限公司在改裝行業(yè)中是國內(nèi)前三,更是私企里產(chǎn)能最高的一個,一年出口改裝車輛達四五千臺。河南富通作為上汽紅巖代理商,在服務(wù)方面也獨具優(yōu)勢,“我們將打造自身的4S店,加上更好的服務(wù)。銷售方面,我們講服務(wù)先行。我們的服務(wù)基礎(chǔ)比較好,有自己的專業(yè)服務(wù)團隊。”
北方區(qū)域是紅巖的銷售主戰(zhàn)場,而河南富通的地理位置優(yōu)勢明顯。占據(jù)了天時、地利的李明仕笑著說:“但凡買過紅巖車的客戶都會成為回頭客?!毕嘈?,紅巖在北方區(qū)域的市場表現(xiàn)也會因河南富通的加入而如虎添翼。
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