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“互聯(lián)網(wǎng)+”時代引發(fā)的物流變革和汽車行業(yè)國四、國五環(huán)保升級，使商用車市場面臨雙重沖擊，今年以來各車企表現(xiàn)可謂“冰火兩重天”。一方面，大部分車企銷量大幅下滑，今年1-7月國內(nèi)輕型貨車(含非完整車輛)整體銷量下滑7.33%；另一方面，以江淮輕型商用車為代表的環(huán)?！芭蓬^兵”，提前進行國五產(chǎn)品布局，同時以高端化、專業(yè)化、平臺化為標志進行產(chǎn)品創(chuàng)新，在市場變化中抓住新機遇，實現(xiàn)了銷量的大幅增長。其中，江淮帥鈴1-7月銷量超2.3萬臺，以35%的高增長率持續(xù)領(lǐng)跑車市。
不僅如此，繼連續(xù)十四年取得中國輕卡出口量第一桂冠后，江淮輕卡出口業(yè)務(wù)也進一步鞏固優(yōu)勢。目前歐五輕卡已成功批量導(dǎo)入土耳其高端市場，對中國品牌輕卡全面進入歐洲市場有著重要的戰(zhàn)略意義。另外，在海外重點市場，江淮輕卡也積極對標國際競品，進一步提升終端市場占有率，確立了領(lǐng)先的市場地位。
研發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品 創(chuàng)領(lǐng)物流用車新趨勢
帥鈴品牌優(yōu)異的市場業(yè)績，除了帥鈴輕卡本身強勁的市場表現(xiàn)勢頭外，其成功拓展的高端中卡、高端小卡和高端皮卡業(yè)務(wù)也功不可沒。隨著中卡、小卡和皮卡等新品的上市，彌補了帥鈴品牌細分市場的空白和產(chǎn)品譜系的不足，全面搭建了一個從城市外圍到城市中心的物流用車保障體系，最大化滿足了客戶用車的利益。而上述新品的上市也受到了市場的肯定與青睞，成為了帥鈴品牌銷量增長新的生力軍。
近年來，作為江淮汽車的重要核心業(yè)務(wù)之一，江淮輕型商用車也逐步向打造城市物流、區(qū)域物流、公路運輸?shù)葘I(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品集群的方向發(fā)展。以帥鈴品牌為例，其在產(chǎn)品譜系完善的同時，推出了中卡、小卡、皮卡等產(chǎn)品，并同步面向海外市場銷售，為區(qū)域、城郊、城市乃至城市物流最后一公里的配送提供了全方位的高效解決方案，成功打造了全球城市物流專家的品牌形象。
此外，在全社會節(jié)能減排的大趨勢下，江淮輕型商用車根據(jù)市場需求，推出了多款高效節(jié)能的產(chǎn)品，如今年推出的帥鈴節(jié)油冠軍版及邁斯福動力版、駿鈴高端節(jié)油版三款產(chǎn)品，因獨特的技術(shù)優(yōu)勢，同時在節(jié)油技術(shù)和動力提升方面取得的突破，使其受到了眾多卡車用戶的追捧。
除此之外，江淮洞悉未來物流發(fā)展趨勢，率先在節(jié)能環(huán)保、科技、安全、工藝等方面研發(fā)創(chuàng)新，超值滿足用戶需求。目前，江淮已研發(fā)出2.0CTI、2.7CTI、MF3.2、MF4.8等多款新一代國五柴油動力，并可輕松升級至歐五排放標準，滿足目前全系輕卡的使用需求；而在節(jié)油技術(shù)方面，江淮也從發(fā)動機節(jié)油、傳動部件節(jié)油、整車匹配節(jié)油、車身設(shè)計節(jié)油、輕量化節(jié)油五大方面展開了深入研究，實現(xiàn)了整車節(jié)油性能的突破。同時，在智能科技方面，CAN、倒車雷達、定速巡航、發(fā)動機防盜、ESS智能駕駛系統(tǒng)等轎車化科技配置也被廣泛應(yīng)用在輕型商用車上，力求全面提升客戶的駕乘體驗感。
營銷深化 體驗式營銷結(jié)碩果
2015年，江淮輕型商用車創(chuàng)新營銷方式，在全國各大中城市舉辦了多場帥鈴歡樂購、駿鈴開心購和康鈴樂享購等體驗式營銷活動。在活動現(xiàn)場，用戶不僅有機會獲得油卡、出國旅游等獎勵，更有現(xiàn)場主銷商品車秒殺銷售，以輕松歡快的方式和多重感恩回饋，使廣大卡車用戶實實在在的享受到了來自廠家的關(guān)懷。此外，江淮輕卡還舉辦了“助學(xué)千金隨禮”、網(wǎng)絡(luò)銷售、改裝大賽等鮮活接地氣的活動，建立了用戶與廠家深度溝通的平臺，得到了各地用戶的歡迎與肯定。
另外，正在全國多個城市如火如荼舉辦的江淮輕卡全國節(jié)油挑戰(zhàn)賽，以真實的路況、真實的司機、真實的車輛信息和真實的測量方法讓廣大卡車消費者、媒體以及物流公司了解到江淮最真誠、樸實的賽事風(fēng)格；同時通過節(jié)油大賽，廠家也能直接了解到物流公司和一線司機對產(chǎn)品的反饋意見，在深度互動溝通中，達到車企、物流公司、一線司機三方價值的共贏。而這項以“四個真實”為理念的節(jié)油賽事，也切實得到了廣大卡車用戶的認可與贊同，為江淮贏得了眾多的高端用戶。
事實證明，豐富的產(chǎn)品譜系和上述這些貼近用戶的營銷模式讓江淮輕型商用車收獲頗豐，這期間，江淮輕型商用車收到了國家電網(wǎng)、恒大冰泉、德邦物流、蘇寧電器、佳吉快運以及多個區(qū)域知名物流公司的采購訂單，數(shù)量超500臺。
同時，江淮輕型商用車在踐行低碳環(huán)保、支持綠色物流方面持之以恒的努力和投入也使其收獲了社會大眾的認可與支持，在前不久的中國城市綠色物流鄭州發(fā)展論壇上，中國綠色物流發(fā)展促進聯(lián)盟還為江淮汽車授予了“2015年度中國綠色物流杰出貢獻企業(yè)”的榮譽稱號。2015年下半年，江淮輕型商用車將繼續(xù)秉承“敬客經(jīng)營、服務(wù)銷車”的理念，以更多元化的產(chǎn)品譜系、更貼近用戶的營銷模式接受市場及客戶的檢驗。
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