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在玻利維亞的大小集市,可以看見靈活穿梭于巷間的金龍金威;在世界海拔最高的拉巴斯機場,也能見到一輛輛接送旅客的金威;甚至在被譽為“死亡之路”的北央葛斯公路,也有一輛輛魚貫而行的金威……有人統(tǒng)計,如果佇立拉巴斯市區(qū),平均每隔三分鐘就有一輛金威駛過??梢哉f,這是一個有著“金威”情結(jié)的遙遠(yuǎn)國度。
7月27日,廈門現(xiàn)代碼頭又有210輛金龍金威裝船啟航,這已經(jīng)是今年的第六批玻利維亞金威訂單。在過去的六個月,平均每月都有200余輛金威銷往這個萬里之外的南美洲國家。
實力取勝 “稱霸”玻利維亞
“自2012年底雙方開始合作后,我們每年都在刷新訂單記錄。預(yù)計今年年底,玻利維亞的金威保有量將超過4000輛。在這個以進口二手車為主國家,大金龍是新車銷量中的NO.1?!贝蠼瘕埫乐迏^(qū)區(qū)域經(jīng)理何偉告訴記者。
金威緣何能“稱霸”玻利維亞,最大的優(yōu)勢還在超高的性價比。玻利維亞的金威終端用戶幾乎都是個人,價格、品質(zhì)和實用性是他們購車的主要考慮因素,而這些都被金威同時滿足了。作為大金龍輕客的主打產(chǎn)品,金威已經(jīng)在工藝和品質(zhì)上相當(dāng)成熟,且產(chǎn)品鏈齊全,開發(fā)了針對各個細(xì)分市場的專用車。在道路狹窄的玻利維亞,體型適宜、價格最優(yōu)的中頂金威最受歡迎,因為它載客載人都恰到好處。
在玻利維亞經(jīng)??梢钥匆娺@樣的景象:金威滿載著一廂嬌艷欲滴的果蔬,又或是打扮各異、形形色色的乘客,輕松自在地走街串巷,車上車下笑聲陣陣。玻利維亞的生活已經(jīng)離不開金威,更準(zhǔn)確地說,金威本就成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹囊徊糠帧?/span>
口碑相傳 載譽前行
2013年底,在市長和各媒體的見證下,世界海拔最高的首都——拉巴斯隆重迎來了一批“新市民”——61輛大金龍公交。“交車之前,這61輛公交兵分6路在拉巴斯市的6個區(qū)開始巡展,沿途群眾歡呼雀躍,給車輛戴上美麗的花環(huán)?!?大金龍海外營銷部拉美區(qū)經(jīng)理馬艾民對當(dāng)時的盛況記憶猶新。這種形式的宣傳無疑讓“大金龍”這個中國品牌響徹玻利維亞,“政府的公信力,以及民眾公共交通的乘坐體驗為大金龍增色不少。金威是大金龍旗下的產(chǎn)品,自然受益。”
而在大街小巷之間,金威的優(yōu)勢也在口口相傳?!懊恳惠v行駛著的金威都是一個流動的廣告牌,每一位車主都是金威的品牌代言人,最好的宣傳是口碑?!边@是大金龍總結(jié)出的道理。
政府和普通民眾的選擇如此一致,從本質(zhì)而言,歸因仍在產(chǎn)品。“大金龍致力于提供各種車輛運營解決方案,每個產(chǎn)品都有清晰的定位。金威的定位就是‘親民’,讓老百姓買得起、用得起,幫助他們安居樂業(yè)。”出于對金威的信心,何偉經(jīng)理對玻利維亞未來的金威銷售信心滿滿,“玻利維亞的二手車逐漸面臨更換,我們相信金威會是他們不錯的選擇。”
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