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2015年是南非的“中國年”，近日，中國（南非）貿(mào)易展覽會(huì)在南非約翰內(nèi)斯堡開幕。2015年的展會(huì)比往年更加熱鬧，中國產(chǎn)品受到當(dāng)?shù)貜S商的青睞。
在200多個(gè)中國展位中，除了琳瑯滿目的小商品，也有以海格客車為代表的大個(gè)子。金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司的夏國林說：“我們生產(chǎn)的海格客車已有1萬輛銷往非洲，如今海格中巴車又得到了南非標(biāo)準(zhǔn)局的質(zhì)量認(rèn)證，一天就簽下了10多臺(tái)車的采購意向合同?！焙８窨蛙嚹戏墙?jīng)銷商謝爾頓?戈麥斯告訴記者： “雖然我的業(yè)務(wù)只開始了一年，但南非和周邊國家的客戶都說，中國生產(chǎn)的客車外形酷，內(nèi)飾漂亮，非常實(shí)用?！?/span>
海格客車多年來深耕海外市場(chǎng)，銷量逐年攀升。2014年，海格客車海外銷量超過6000輛，其中包括大中型客車、皮卡、輕客等車型；出口額達(dá)26億元，同比增長55%；累計(jì)出口國家超過100個(gè)。蘇州金龍?jiān)诤Ｍ馐袌?chǎng)的巨大突破和快速擴(kuò)張，源于海格多年來一步一個(gè)腳印的深耕市場(chǎng)，和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升，對(duì)海外服務(wù)的不懈努力，對(duì)客戶需求的全力滿足。
海格產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升，一方面是研發(fā)投入的持續(xù)加大和整車陰極電泳、機(jī)器人焊接、激光切割機(jī)等大批新工藝新裝備的應(yīng)用。另一方面是海外銷售車型均為國內(nèi)主銷的成熟車型，然后根據(jù)客戶的需求和運(yùn)營條件做優(yōu)化。海格不會(huì)把不成熟的產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，那樣是砸中國客車的牌子。穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)為海格贏來了一批又一批海外客戶的青睞和認(rèn)可。
扎實(shí)做好售后服務(wù)。車賣出去了，不是就了事了。中國制造在海外市場(chǎng)能否打得響、走得遠(yuǎn)，品質(zhì)是關(guān)鍵，服務(wù)是基礎(chǔ)。海格采取車賣到哪里，海格服務(wù)就跟進(jìn)到哪里的服務(wù)策略。海格實(shí)現(xiàn)銷售的100多個(gè)國家和地區(qū)，都有海格服務(wù)人員在為車輛安全無憂運(yùn)營保駕護(hù)航，并以此表達(dá)中國制造的誠意，彰顯中國制造的實(shí)力，守護(hù)中國制造的榮譽(yù)，為中國制造加分。
海外市場(chǎng)運(yùn)營條件差異性大，運(yùn)營需求更是個(gè)性化十足，海格充分調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)營情況，快速響應(yīng)客戶需求，如為中東客戶開發(fā)朝覲車等，這種快速響應(yīng)機(jī)制也讓海格與海外客戶的關(guān)系從買賣合同關(guān)系上升到了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
踐行客車全生命周期管理，致力于從傳統(tǒng)的客車制造商向客車運(yùn)營管理整體方案提供商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。海格必將在客車“中國制造”的道路上邁向更加美好的前景。
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