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揭秘大運(yùn)的“動(dòng)力源”

商用車之家訊:遠(yuǎn)勤山對市場感知可謂敏銳準(zhǔn)確,“占領(lǐng)市場不能靠喊口號,也不能唱高調(diào),高調(diào)首先要有底氣,底氣要從產(chǎn)品上、從服務(wù)上下功夫,最終的一點(diǎn)要讓消費(fèi)者更滿意、更舒服,這樣我們企業(yè)才能擴(kuò)大規(guī)模,才能在研發(fā)上加大投入、才能看到更大的效益。”

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       2015年4月,國內(nèi)共實(shí)現(xiàn)重卡銷售5.7萬輛,環(huán)比下降16%,同比大幅下滑35%。業(yè)界大佬和專家里手們預(yù)測到了低迷,卻沒想到這個(gè)市場的下滑會以迅雷不及掩耳之勢一瀉千里。


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       不過,就在“萬馬齊喑”的慘淡中,一枝“紅杏”盎然于群。四月份,大運(yùn)依然取得了良好的銷售成績。


       幾年前的“井噴”,幾乎所有重卡企業(yè)的High點(diǎn)都被戳中;風(fēng)急雨驟,沉浸于盆滿缽滿的喜悅中沒來得及清醒的人們很快陷入了銷量持續(xù)下滑的窘境。入列最晚(2009年),又是惟一的民營企業(yè),作為卡車行業(yè)的“新兵”,大運(yùn)汽車在逆勢中的連續(xù)上揚(yáng)態(tài)勢,著實(shí)扎眼。


       無冥冥之志者無昭昭之明,無惛惛之事者無赫赫之功。凡有成就者,必有非常之功、非常之力。大運(yùn)在重卡市場上的優(yōu)異表現(xiàn)到底從何而來呢?


       “占領(lǐng)市場不能靠喊口號,也不能唱高調(diào),高調(diào)首先要有底氣,底氣要從產(chǎn)品上、從服務(wù)上下功夫,最終的一點(diǎn)要讓消費(fèi)者更滿意、更舒服,這樣我們企業(yè)才能擴(kuò)大規(guī)模,才能在研發(fā)上加大投入、才能看到更大的效益。”在摩托車行業(yè)做到極致后著力發(fā)展卡車的大運(yùn)集團(tuán)遠(yuǎn)勤山董事長對市場的感知敏銳而準(zhǔn)確。


       大運(yùn)汽車始建于2004年,2009年10月正式投產(chǎn)。對于這樣一家根基尚淺的企業(yè)來說,好產(chǎn)品得來尤其不易。經(jīng)過長時(shí)期研發(fā),大運(yùn)重卡綜合國內(nèi)外同類產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)選,擁有關(guān)鍵總成、重要零部件等百余項(xiàng)專利,以國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為品質(zhì)管理目標(biāo),以高品位、大噸位、優(yōu)價(jià)位為市場拓展點(diǎn),先后開發(fā)了牽引車、自卸車、載貨車、專用車和掛車等五大系列車型?!盀H柴發(fā)動(dòng)機(jī)+漢德驅(qū)動(dòng)橋+法士特變速箱”,堪稱“黃金配置”的動(dòng)力總成保證了大運(yùn)重卡的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)。


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       好產(chǎn)品,更要有暢通有效的銷售渠道推送。機(jī)緣所致,大運(yùn)未能在“輝煌年代”大放異彩,甫一入市便面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。在一片肅殺中,遠(yuǎn)勤山腳踏實(shí)地,迅速搭建起大運(yùn)重卡的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。


       自2010年開始,大運(yùn)重卡經(jīng)銷商數(shù)量以平均每月增加10家的節(jié)奏,從起初的十?dāng)?shù)家增長到數(shù)百家。目前,一級服務(wù)商數(shù)量從2010年的100多家發(fā)展到如今的近600多家,覆蓋全國80%以上地級行政區(qū)域,服務(wù)半徑平均不超過60公里。同時(shí),大運(yùn)重卡還建成配件中心庫6家,區(qū)域配件中心庫16家。所有的這些,能及時(shí)為用戶提供暢通高效的購車渠道及便捷優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。


       初步完成銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)后,為了真正實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者滿意舒服的承諾,大運(yùn)于2014年初宣布對旗下所有重卡實(shí)行“終身質(zhì)?!狈?wù)。


       革命需要真刀真槍拼殺,也需要浪漫情懷;創(chuàng)業(yè)必須殫精竭慮,也必須有那么點(diǎn)“瘋狂”。


       有那么點(diǎn)“瘋狂”的“終身質(zhì)?!币唤?jīng)推出,如風(fēng)乍起,不僅吸引了眾多關(guān)注的目光,還實(shí)實(shí)在在地招徠了大批用戶。


       事實(shí)上,在實(shí)施“終身質(zhì)?!敝暗膸啄旮胖?,大運(yùn)重卡的品質(zhì)已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可。繼2010年后,大運(yùn)重卡產(chǎn)銷量逐年提升。連續(xù)大幅增長的數(shù)據(jù)凝結(jié)著大運(yùn)汽車整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力,反映著用戶對大運(yùn)重卡、大運(yùn)品牌的認(rèn)可。


       還記得,創(chuàng)業(yè)之初的大運(yùn)被質(zhì)疑能否挺過“寒冬”;還記得,初涉市場時(shí)的大運(yùn)重卡“摸著石頭過河”。這些已經(jīng)不再重要,重要的是大運(yùn)重卡已經(jīng)“在路上”,在路上,就意味著前途無量,就意味著有機(jī)會實(shí)現(xiàn)更美好的希望和愿景。在大運(yùn)于國內(nèi)卡車市場取得一席之地后,遠(yuǎn)勤山已經(jīng)開始構(gòu)思海外市場戰(zhàn)略。


       “今年大運(yùn)重卡計(jì)劃在海外市場還要增長一倍的銷量。”2015年3月12日,大運(yùn)汽車與ZHENG RONG INDUSTRY公司就柬埔寨市場重卡銷售代理簽約儀式在廣州花都舉行,遠(yuǎn)勤山對于大運(yùn)重卡在海外市場的表現(xiàn)很有信心,“除了質(zhì)量價(jià)格競爭以外,更要有長久的服務(wù)。大運(yùn)重卡采用配件先行,服務(wù)先行的市場策略,雖然前期需要投入很高的成本,但是只有服務(wù)走在前面才能保證大運(yùn)重卡在海外市場的長遠(yuǎn)發(fā)展”。


       立足國內(nèi),企望海外,大運(yùn)汽車用了不到6年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了自我跨越,完成了一般卡車企業(yè)十幾年,甚至幾十年的歷程??梢哉f,“大運(yùn)速度”的實(shí)現(xiàn)很大程度得益于民營企業(yè)的靈活機(jī)制。遠(yuǎn)勤山認(rèn)為這正是大運(yùn)的優(yōu)勢。


       不過,企業(yè)機(jī)制優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢,共同構(gòu)成的是大運(yùn)的“整車外觀”,使大運(yùn)汽車發(fā)出超強(qiáng)功率助推“大運(yùn)速度”的“動(dòng)力源”則來自遠(yuǎn)勤山的創(chuàng)業(yè)激情。


       1987年,時(shí)年19歲的遠(yuǎn)勤山借錢遠(yuǎn)赴廣東買了一輛摩托車,獨(dú)自騎回山西售賣,開啟了一生創(chuàng)業(yè)的征程。在接下來的十余年中,隨著摩托車銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,遠(yuǎn)勤山開始考慮如何實(shí)現(xiàn)更大利潤的經(jīng)營。1999年,他與泰國正大集團(tuán)達(dá)成合作,合資組建廣州市大陽摩托車有限公司。隨后,廣州大運(yùn)和洛陽大運(yùn)摩托車公司相繼組建,一時(shí)間“大運(yùn)摩托,風(fēng)馳天下”。


       涉足卡車制造業(yè),是遠(yuǎn)勤山的第三次創(chuàng)業(yè),是他創(chuàng)業(yè)激情的再一次延續(xù)?!皠?chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)勤奮好學(xué)、講信用,更得有長久的毅力與決心,在實(shí)際經(jīng)營中懂得改進(jìn)、創(chuàng)新。”遠(yuǎn)勤山說。


       激情打造出積極進(jìn)取的心態(tài),夢想的種子只有在激情的澆灌之下才會生發(fā)。正是遠(yuǎn)勤山的創(chuàng)業(yè)激情讓大運(yùn)汽車從無到有,從初出茅廬到年創(chuàng)利潤超過億元。目前,大運(yùn)重卡在產(chǎn)品線的豐富程度,銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面還有更大提升和增長空間,未來還會涉及卡車上下游產(chǎn)業(yè)鏈的搭建。重卡陣營的“前十”不是大運(yùn)的終極目標(biāo),遠(yuǎn)勤山的“千億規(guī)?!睒?gòu)想會為大運(yùn)汽車的發(fā)展匯聚更強(qiáng)大的動(dòng)力。




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