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大金龍?jiān)谌ツ旰Ｍ馐袌?chǎng)“戰(zhàn)績(jī)”斐然，2015更是迎來(lái)開(kāi)門紅，穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)尼日利亞再傳新捷報(bào)。3月25日，202輛大氣時(shí)尚的大金龍凱歌，停泊在廈門現(xiàn)代碼頭，整裝待發(fā)。預(yù)計(jì)今年6月初，這批車輛將正式開(kāi)始上線營(yíng)運(yùn)，穿梭于尼日利亞的大街小巷，在遙遠(yuǎn)的非洲古國(guó)擔(dān)當(dāng)打著金龍烙印的“中國(guó)使者”。
“內(nèi)外兼修”贏得客戶青睞
本批202臺(tái)車的客戶為當(dāng)?shù)刈畲蟮目瓦\(yùn)公司，客運(yùn)范圍覆蓋其國(guó)內(nèi)主要城市，與金龍合作已有數(shù)年歷史。該客戶是大金龍凱歌的鐵桿用戶，自其上市以來(lái)，已訂購(gòu)近千輛。
大金龍凱歌之所以受到如此青睞，主要得益于其豐富的“內(nèi)涵”：2.7L排量的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)為滿足客戶日常頻繁的載客需求提供了可能，尤其符合當(dāng)?shù)剀囕v日均里程長(zhǎng)的特點(diǎn)；寬敞舒適的載客空間，在提供更多的座位數(shù)、提高經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，也滿足了乘客對(duì)乘坐舒適度的要求；ABS+EBD，倒車?yán)走_(dá)等配置，提供了多重的安全保障。因此，凱歌已成為尼日利亞客運(yùn)工具的首選。
除客運(yùn)需求以外，大金龍凱歌在其它領(lǐng)域也一樣“大顯身手”。凱歌外觀時(shí)尚大氣，內(nèi)飾舒適豪華，作為一款時(shí)尚、商務(wù)的大型豪華商旅車，可以滿足中高端商務(wù)、團(tuán)體、旅游的需求，也為企、事業(yè)、機(jī)關(guān)單位公務(wù)出行提供了多種選擇。大金龍凱歌廣泛應(yīng)用于公、檢、法、司警務(wù)和醫(yī)療救護(hù)等用途。
金龍輕客征服尼日利亞
尼日利亞已被鎖定為凱歌外銷的重點(diǎn)目標(biāo)，2014年每季度都有上百輛大金龍凱歌向其出口，大金龍不斷在非洲第一人口大國(guó)上演“帽子戲法”。不僅如此，大金龍輕客的整體銷售成績(jī)?cè)诋?dāng)?shù)匾彩謸屟邸?/span>
由于尼日利亞地形復(fù)雜多樣，路況極差，輕客成為人們出行，乃至長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)闹饕煌üぞ?，因此?dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求大，輕客產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。2014一年里，尼日利亞市場(chǎng)面臨著汽車產(chǎn)業(yè)政策不斷變化和調(diào)整、埃博拉病毒侵襲、政局不穩(wěn)等復(fù)雜環(huán)境下，大金龍輕客卻仍然逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年銷量821臺(tái)，穩(wěn)居中國(guó)出口品牌第一！比2013年的389臺(tái)同比增長(zhǎng)111.1%，其中大海獅銷量增長(zhǎng)了6倍以上，實(shí)現(xiàn)了數(shù)量上的巨大突破和飛躍。
近幾年來(lái)，隨著批量大金龍輕客產(chǎn)品進(jìn)駐尼日利亞，KING LONG已成為尼日利亞家喻戶曉的品牌，擁有龐大的忠實(shí)粉絲?！拔覀冇绕錆M意大金龍優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的售后服務(wù)以及較高的綜合性價(jià)比。”談及大金龍輕客，客戶贊不絕口。正因如此，大金龍輕客才能在尼日利亞市場(chǎng)的地位日趨穩(wěn)固，市場(chǎng)占有率逐步提升。本次202臺(tái)訂單的取得，是其對(duì)大金龍品牌高度認(rèn)可的具體表現(xiàn)。
尼日利亞客戶更表示，將逐步以凱歌產(chǎn)品取代其現(xiàn)有舊車型，完成用車更新?lián)Q代。他說(shuō)：“期待未來(lái)大金龍輕客盡情馳騁在尼日利亞全國(guó)各地區(qū)！”
全面布局助力品牌提升
大金龍輕客事業(yè)部成立于2007年，在輕客市場(chǎng)雖屬于后起之秀，卻以每年產(chǎn)銷25%以上的增速飛速成長(zhǎng)。2014年海外市場(chǎng)全年銷量10233臺(tái)，穩(wěn)居行業(yè)第二。目前，大金龍輕客共計(jì)出口全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且在尼日利亞、埃及、玻利維亞等多個(gè)市場(chǎng)占據(jù)主要地位。在現(xiàn)代碼頭，記者就了解到與尼日利亞凱歌同期裝船的還有210輛出口玻利維亞的大金龍金威。
大金龍輕客之所以能在海外市場(chǎng)一路過(guò)關(guān)斬將，大放異彩，源于其深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局。在產(chǎn)品方面，大金龍平均每年就增加一個(gè)車型平臺(tái)，開(kāi)發(fā)十余種車型，以應(yīng)對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)需求；而在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，僅去年，拓展的海外市場(chǎng)就有9個(gè)；備件供應(yīng)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性穩(wěn)步提升，主動(dòng)服務(wù)力度加強(qiáng)，使大金龍售后服務(wù)口碑相傳；此外，推廣策略也有亮點(diǎn)，參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)、巡展，并舉行節(jié)假日促銷活動(dòng)，無(wú)疑是大金龍輕客在海外的好廣告。
大金龍海外營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)表示：“金龍輕客是大金龍經(jīng)過(guò)多年積淀，精心組建的一支生力軍，在技術(shù)、工藝、設(shè)備等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。所謂厚積而薄發(fā)，才有了逐年的醒目增長(zhǎng)。未來(lái)幾年，我們?nèi)詫⒃诋a(chǎn)品、工藝改善、服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面不斷努力，向著更高的銷售目標(biāo)邁進(jìn)，爭(zhēng)取讓更多的精品輕客為全球客戶服務(wù)。”
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