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如果說送溫暖送祝福是車企在精神層面給予用戶的關(guān)懷，那么降價(jià)促銷、贈(zèng)送大禮包、推出超低首付金融服務(wù)政策等，則就是給用戶實(shí)實(shí)在在、看得見的實(shí)惠。“讓利促銷、低首付”是車企在新春佳節(jié)來臨之際，特別針對(duì)年前這一下單高峰期而普遍推出的限時(shí)優(yōu)惠政策，也是車企備戰(zhàn)羊年第一個(gè)銷售高峰的第二大攻略。
陜汽卡車購車大優(yōu)惠
對(duì)于很多卡車用戶而言，在忙碌一年、積攢了一年的積蓄之后，會(huì)在有了新貨源時(shí)考慮更換新車。記者在采訪時(shí)收集到的信息是：春節(jié)前是用戶下訂單的高峰期，春節(jié)后則是廠家交車的高峰期。
所以，春節(jié)前，也就是現(xiàn)在會(huì)在很多卡車銷售4S店的門臉上看到喜慶的紅條幅，以及在店內(nèi)張貼優(yōu)惠促銷信息的大海報(bào)，通過這些促銷措施吸引用戶。此外，讓利促銷也是廠家回饋老用戶的一個(gè)好方法，而實(shí)現(xiàn)途徑就比較多樣化。據(jù)記者了解，有直接降價(jià)、送大禮包、延長(zhǎng)保修期等。
此外，金融服務(wù)政策在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，也顯得尤為重要。針對(duì)很多用戶在春節(jié)前有購車需求，但資金實(shí)力欠缺的狀況，車企專門推出了超低首付、超長(zhǎng)還款期限這一金融服務(wù)。
比如陜汽工作人員就告訴記者，針對(duì)春節(jié)銷售高峰推出了“貸款購車首付10%，貸款利率降低，還款期延長(zhǎng)至30個(gè)月”這樣的好禮。
案例：福田汽車工程車事業(yè)部為回饋瑞沃卡車用戶，推出了新春購車優(yōu)惠活動(dòng)。在活動(dòng)期間購買瑞沃工程車、瑞沃中卡、時(shí)代金剛部分車型可獲得新春賀歲大禮包或加油卡等禮品，同時(shí)對(duì)瑞沃用戶開展贈(zèng)送5A服務(wù)保養(yǎng)卡、保養(yǎng)油等活動(dòng)。對(duì)于5輛以上瑞沃工程車用戶，還將按照標(biāo)準(zhǔn)納入VIP客戶管理，由服務(wù)站給予3~6個(gè)月的跟蹤服務(wù)。
陜汽則主要針對(duì)剛上市不久的德龍X3000產(chǎn)品向用戶送出六重好禮，比如車價(jià)直降10000元、整車一年保養(yǎng)全免、36個(gè)月不限里程超長(zhǎng)保修期等。
點(diǎn)評(píng)：讓利促銷與大拜年活動(dòng)一樣，是各大車企每年春節(jié)都會(huì)開展的常規(guī)做法。值得注意的是，有些廠家的限時(shí)優(yōu)惠促銷在時(shí)間上有一個(gè)共同點(diǎn)，即截止到3月31日。陜汽工作人員告訴記者，這個(gè)截止時(shí)間其實(shí)也就說明了2015年第一個(gè)真正的銷售高峰是在3、4月份。
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