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與2013年相比，東風(fēng)御風(fēng)2014年出庫銷量穩(wěn)步提升，終端銷量翻倍增長，在產(chǎn)品繼續(xù)保持優(yōu)勢和營銷能力提升的基礎(chǔ)上，東風(fēng)襄陽旅行車公司副總經(jīng)理東風(fēng)御風(fēng)銷售公司副總經(jīng)理常東兵表示，2015年，東風(fēng)御風(fēng)銷量目標(biāo)將達(dá)6000輛，其中新能源市場將起到?jīng)Q定性作用。
東風(fēng)御風(fēng)純電動輕客
純電動市場拉動 御風(fēng)2015表現(xiàn)可期
國家新能源汽車的相關(guān)利好政策，不僅帶動了國內(nèi)大中型客車企業(yè)的積極性，更燃起了歐系輕客細(xì)分市場的戰(zhàn)火。2014年，歐系輕客無論新老品牌，都將市場發(fā)力點轉(zhuǎn)移到純電動車市場——上汽大通純電動輕客高調(diào)上市，南京金龍開沃一入市便直指純電動輕客市場。
而在純電輕客領(lǐng)域走在前面的東風(fēng)御風(fēng)表現(xiàn)最為搶眼，2014年下半年簽下5000-10000輛的純電動輕客大單，引起了行業(yè)內(nèi)的轟動。據(jù)了解，此訂單主要在2015年交付。到2015年初，東風(fēng)御風(fēng)已經(jīng)簽下了包括南京、河南、湖北等地共計1500輛的純電動車新單。東風(fēng)御風(fēng)純電動有優(yōu)良的產(chǎn)品力做后盾，借國家新能源促進(jìn)政策之東風(fēng)，東風(fēng)御風(fēng)對于2015年可以說信心十足。常東兵表示，2014年年中的時候，東風(fēng)御風(fēng)就開始布局新能源市場，希望在2015年能有大的突破。“2015年的目標(biāo)是6000輛，如果新能源車市場表現(xiàn)符合預(yù)期，我們將嘗試挑戰(zhàn)8000輛?！?/span>
為了提升東風(fēng)御風(fēng)在新能源輕客市場的競爭力，常東兵表示，2015年東風(fēng)御風(fēng)還將推出新能源輕客新品，并針對新能源車型提升售后服務(wù)水平。由于新能源車型的核心動力部件與柴油車不同，在售后服務(wù)體系建立、人員培訓(xùn)等方面有許多工作要做，常東兵表示“目前我們已經(jīng)組建了專門的新能源售后團(tuán)隊，2015年我們在新能源車的售后服務(wù)方面將進(jìn)一步完善?！?/span>
東風(fēng)御風(fēng)中軸中頂領(lǐng)尊版
強化四大布局 2015任重道遠(yuǎn)
除了押寶新能源車市場，常東兵表示，2015年東風(fēng)御風(fēng)還將針對四個方面進(jìn)行重點布局。
首先是大力進(jìn)行品牌宣傳和區(qū)域宣傳。曾經(jīng)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的東風(fēng)御風(fēng)，在其產(chǎn)品力得到初步認(rèn)可后，也將加大宣傳力度。常東兵表示，2015年東風(fēng)御風(fēng)將加大新媒體傳播力度，積極參加各類車展，加大巡展力度。
其次，強化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展經(jīng)銷網(wǎng)點?！耙獛椭?jīng)銷商提升終端銷售能力，包括店面管理水平等，保證銷售網(wǎng)點能實現(xiàn)自身健康運轉(zhuǎn)，最好是大面積盈利；同時，除了現(xiàn)有經(jīng)銷商外，還要在重點區(qū)域拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，如江浙、北上廣、山東、河南、湖北等地。”
第三，根據(jù)客戶需求，2015年東風(fēng)御風(fēng)將在細(xì)節(jié)方面對產(chǎn)品進(jìn)行完善，同時推出更多新產(chǎn)品，以加強市場競爭力。在產(chǎn)品細(xì)節(jié)改進(jìn)方面，比如對車內(nèi)儲物空間的設(shè)計進(jìn)行改進(jìn)，使之更加方便用戶使用；對儀表臺的設(shè)計進(jìn)行改進(jìn)，使之更具現(xiàn)代感。在新品方面，2015年東風(fēng)御風(fēng)還計劃在房車市場進(jìn)行一些突破，“2014年主要做了一些產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作，目前正在試驗階段”；同時，2015年御風(fēng)還將推出中軸高頂物流車型。
第四，在服務(wù)方面，加強服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提升服務(wù)能力，目標(biāo)服務(wù)網(wǎng)點半徑達(dá)到100公里以內(nèi)。“東風(fēng)旗下有許多品牌，御風(fēng)可借用這些品牌的網(wǎng)點，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，發(fā)揮協(xié)同的效果，這是我們目前在做的?！?/span>
此外，一直在國內(nèi)市場打拼的東風(fēng)御風(fēng)，2015年也將涉足海外市場。常東兵表示，東風(fēng)御風(fēng)在國內(nèi)上市兩年多以來，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)通過國內(nèi)市場的認(rèn)證，具備了出口的條件?！皷|風(fēng)御風(fēng)將在出口市場進(jìn)行一些嘗試和突破，先期主要以東風(fēng)較為成熟的出口市場進(jìn)行試點，如俄羅斯、中非、伊朗等地。”
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