——歡迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)
無論何時何地,傳奇總是輕易就能贏得追捧。人們總會津津樂道于那些突起異軍背后的神秘力量,對后來居上式的成功充滿了“八卦”的欲望。在2014年的中國重卡市場上,大運重卡無疑締造了這樣一個足以令眾人側(cè)目的傳奇。
今年1-10月,大運汽車?yán)塾嬩N售中重卡17307輛。其中,重卡銷售13709輛,同比增長37.82%;中卡銷售3598輛,同比增長199.83%。僅這兩項對比只有0.95%的行業(yè)累計增幅以及16.58%的行業(yè)累計降幅,大運重卡在一撥重卡名將中格外出挑。
更值得一提的是,在今年10月份呈現(xiàn)一片赤字、令人沮喪的行業(yè)成績單上,大運重卡以同比實現(xiàn)37.68%的大幅增長,在行業(yè)整體達到15.33%的同比下降態(tài)勢中,成功逆襲。
一切都引誘著那些不了解大運重卡的人去猜測:到底是什么成就了大運的黑馬之態(tài)?
逆襲之師
如果非要將大運比作一匹黑馬,那一定是一匹伏櫪老驥。盡管時常被稱為“重卡新兵”,大運在中國重卡行業(yè)的年資其實并不淺。在大運滿載豪情奔襲在重卡業(yè)重圍之中的5年里,中國重卡市場曾一路引吭高歌,豪邁跨上百萬量級臺階;也曾一蹶不振,掙扎徘徊在產(chǎn)能過剩與結(jié)構(gòu)調(diào)整的泥沼邊緣。
一貫以來,后進入者在面臨難堪市場阻力的同時也具有一定的先天優(yōu)勢。畢竟,在前人的肩膀上探看,總比自己摸著石頭過河要強。在最初的兩年里,大運重卡幾乎一文不名,小心翼翼地收斂鋒芒,閉門修煉。一時間流言蜚語迭起,不少人揣測“莽撞闖入”的大運重卡到底能夠支撐多久。尤其在2010年百萬量級繁榮過后蕭條的后市里,即便是老牌勁旅都背負(fù)著巨大的壓力。尚未打開市場,籍籍無名的大運能否熬過這場寒冬?
事實讓那些打算借大運式微做一把文章的人們大跌眼鏡。2011年,大運重卡銷量同比增長30%以上;2012年,大運中重卡銷量約增長20%,輕卡銷量增長60%;2013年,大運重卡產(chǎn)銷近1.3萬輛,同比累計增長46.9%;今年,大運重卡不僅繼續(xù)譜寫著逆風(fēng)飛揚的故事,行業(yè)排名更進一步攀升至第九名。似乎只是一轉(zhuǎn)眼的功夫,大運便成就了家喻戶曉的盛名。
如果說最初的大運能從運城走向全國,靠的是出眾的營銷,那么如今要走得長遠(yuǎn),僅僅憑借營銷打天下必然不現(xiàn)實。對于大運重卡能在短短幾年內(nèi)突圍而起的“傳奇”,業(yè)內(nèi)人士指出,這與其著力提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平等密不可分。
不同于部分廠家普遍撒網(wǎng)、重點撈魚的做法,大運重卡似乎有些“憨厚”地將寶都押在了一處。2010年開始,大運啟動 “楔子戰(zhàn)略”撬動市場,彼時,濰柴動力、法士特變速器、漢德車橋早已是重卡用戶心中公認(rèn)的黃金配置,大運通過整合這些優(yōu)質(zhì)的核心零配件資源,集中力量做精品,這頗有幾分巧借前人之樹乘涼的意味。在中國重卡市場那個諸侯割據(jù)、群雄亂戰(zhàn)的時間段里,大運重卡在2010年即以新秀之姿打了一場漂亮的亮相戰(zhàn)。
這隱約暗示著大運重卡與生俱來的逆襲因子。對其而言,困難并不可怕,可怕的是沒有想法,鈍于行動。在遠(yuǎn)勤山麾下的這支逆襲之師,一開始便篤定要在中國重卡行業(yè)畫卷上留下自己的丹青。
定位準(zhǔn)確
一兩年的業(yè)績增長可以說是運氣好,經(jīng)年累月的成功則是實力的體現(xiàn)。
投身于重卡行業(yè)以來,大運一直秉承“品質(zhì)立企”理念,不斷致力于提高車輛性能與行駛安全性。比如,為保證大運燃?xì)廛嚨倪\行安全,消除燃?xì)庑孤╇[患,大運為其N8、N6燃?xì)廛嚇?biāo)配了燃?xì)饴鈭缶b置;為完善渣土運輸車功能,大運重卡專門設(shè)計研發(fā)了一款新型渣土車上裝,有效防止渣土拋灑。
服務(wù)上,大運同樣精益求精。今年8月下旬,代表更高服務(wù)水準(zhǔn)的大運汽車成都銷售服務(wù)中心正式開業(yè)。該中心集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)和客戶回訪功能于一體,承擔(dān)了大運汽車輕、中、重卡全系列產(chǎn)品的展示、銷售、為客戶提供及時高效服務(wù)等重任。
不過,如若將大運的黑馬之勢全然歸功于產(chǎn)品、營銷和服務(wù),未免過于籠統(tǒng)。從今年大運重卡各個場合的數(shù)次公開亮相中不難發(fā)現(xiàn),其銷量節(jié)節(jié)攀升的最大“秘密”——完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
目前,大運重卡的產(chǎn)品布局已趨于完善。其旗下有覆蓋高端、中高端、中重卡平臺的N9、N8H、N8C、新N8E和N6五大系列1000種車型,并適時推出了中重卡平臺的天然氣車型N6。
定位于城際和省際貨運的N6系列中重卡,主要車型為總質(zhì)量14~25噸的載貨車和牽引車。N6系列車型油耗低,造型美觀,性能可靠,價格適中,是針對國內(nèi)用戶需求特點而傾力打造的,強調(diào)性能可靠。
高端重卡N9系列主打安全駕駛理念,不但采用國際重卡潮流V造型,還裝載了有“高速標(biāo)載節(jié)油之王”之稱的大馬力發(fā)動機、世界頂級水準(zhǔn)的SACHS離合器、WABCO離合總泵等首屈一指的核心零部件,能為駕駛者提供更獨特的駕駛體驗,有效緩解駕駛疲勞,提高駕駛安全。
號稱“輕量化超輕型”車型的N8E系列,是大運重卡全新中端戰(zhàn)略車型。大運公司對整車材質(zhì)及結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化升級,使得N8E系列自重更輕,牽引力、承載力更強,抗碰撞、抗扭曲、防磨損性能顯著增強,使用壽命也有效延長,旨在成為行業(yè)輕量化車型先鋒。
有人如此評價:“從2009年開始,大運重卡以黑馬形象迅速進入中國重卡市場,產(chǎn)銷量連續(xù)數(shù)年躋身中國重卡行業(yè)的前十位,其主要產(chǎn)品牽引車已進入行業(yè)前六名。三大平臺、五大系列、1000余種車型使得大運成功躋身重卡行業(yè)豪強之列?!边@并非溢美之詞,而是大運足跡的真實寫照。對于這名“后起之秀”來說,黑馬欲成為白馬,必將會有出其不意的奇招,如何進行博弈,對既有的重卡產(chǎn)業(yè)格局形成更為深遠(yuǎn)的影響,我們不妨拭目以待!
版權(quán)聲明:此文源自廠商投稿,如需轉(zhuǎn)載請尊重版權(quán)并保留出處。內(nèi)容若存有質(zhì)量疑問請立即與本網(wǎng)聯(lián)系,商用車之家將盡快處理并予以回應(yīng)。