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徐工重卡2017年度商務(wù)會議隆重召開

商用車之家訊:近日,以“精準(zhǔn)突破,創(chuàng)新進(jìn)位,不忘初心,攜手共贏”為主題的徐工重卡商務(wù)會議在徐州舉辦,明確了徐工重卡的戰(zhàn)略目標(biāo)。

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       2月18日,以“精準(zhǔn)突破,創(chuàng)新進(jìn)位,不忘初心,攜手共贏”為主題的徐工重卡商務(wù)會議在徐州博頓溫德姆酒店隆重召開。本次會議對2016年徐工重卡取得的成績進(jìn)行了總結(jié),對取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商和個人進(jìn)行了表彰。同時,會議還進(jìn)一步明確了徐工重卡的戰(zhàn)略目標(biāo)。


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羅總作主題報告


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許總宣讀經(jīng)銷商年度獎表彰決定


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陳總主持會議


       徐工集團(tuán)總經(jīng)理助理、徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記羅東海先生作會議主題報告,就2017年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對重卡行業(yè)的影響、行業(yè)競爭形勢對徐工重卡的經(jīng)營要求、企業(yè)面臨的問題和機(jī)會等內(nèi)容進(jìn)行了分析、分享。徐工汽車事業(yè)部副總經(jīng)理許汝科參加會議,會議由徐工汽車事業(yè)部總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理陳景哲主持。


增速更快


       徐工重卡2016年整車銷售近萬臺,同比增長87%,增速行業(yè)第一,其中漢風(fēng)系列重卡同比增幅高達(dá)293.7%更是遙遙領(lǐng)先;非公路寬體自卸車,徐工一體化隨車起重機(jī)國內(nèi)領(lǐng)軍地位進(jìn)一步鞏固。特別是漢風(fēng)產(chǎn)品,正式上市以來,僅用一年時間,在只有單品系、單平臺的情況下,銷量就達(dá)到了6000多臺,成為中國重卡歷史上新品導(dǎo)入規(guī)模最大、速度最快的品牌,創(chuàng)造了商用車行業(yè)新紀(jì)錄。正是由于如此迅猛的發(fā)展勢頭,徐工重卡被評選為2016年商用車行業(yè)“成長型風(fēng)云企業(yè)”。


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目標(biāo)更大


       羅總表示,徐工做重卡的背后,有一種推動民族商用車產(chǎn)業(yè)加速進(jìn)步的情結(jié)在支撐。徐工從來都是把自己定位為代表中國裝備制造業(yè)挑戰(zhàn)國際強(qiáng)手,創(chuàng)造世界新高。這幾年徐工在許多產(chǎn)品上率先突破了中國制造的認(rèn)知誤區(qū),拿到了多項世界第一。所以,我們有理由相信,通過中國重卡幾代人的努力,我們一定能比肩世界一流水平,中國人完全有能力在重卡領(lǐng)域開創(chuàng)出世界的新高度。彰顯了徐工這個來自中國的全球裝備制造業(yè)巨頭在重卡領(lǐng)域再創(chuàng)新高的信心和決心。


       羅總強(qiáng)調(diào),2017年是徐工重卡的“產(chǎn)銷規(guī)??缭侥辍焙汀盎A(chǔ)要素趕超年”。新的一年,徐工重卡確定了一個目標(biāo)、四大任務(wù)。一個目標(biāo)就是:整車銷量保底12000臺,力爭15000臺;四項任務(wù)就是:針對企業(yè)經(jīng)營最核心的四大基礎(chǔ)要素——管理、產(chǎn)品、隊伍、營銷,全面提檔、提速,重卡產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)展要素徐工都要做精、做強(qiáng)、做出新高度。


       同時,徐工重卡的戰(zhàn)略目標(biāo)更多地瞄準(zhǔn)了全球,面向未來?!笆濉逼陂g,徐工重卡承載著打造徐工集團(tuán)新百億板塊的夢想,是徐工實現(xiàn)國際化、世界級企業(yè)愿景的新興力量,是徐工工程機(jī)械主業(yè)之外的又一規(guī)模型產(chǎn)業(yè),整體規(guī)劃按照“一年起步,兩年見效,三年趕超”的步調(diào)推進(jìn)。中期目標(biāo)是:到“十三五”末,實現(xiàn)重卡銷量30000臺,其中出口4000臺,營業(yè)收入達(dá)到100億;長期目標(biāo)是實現(xiàn)重卡銷量60000臺,其中出口10000臺,營業(yè)收入穩(wěn)定在200億以上。


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用心更專


       本次會議,羅總提出了一個新理念,要樹立“用戶”的理念,而不是“客戶”的理念?!坝脩簟迸c“客戶”的差異主要在于:前者的內(nèi)涵是“反復(fù)選擇,終生使用”,后者的意思是“偶然選擇、一次交易”。所以,我們必須努力把客戶轉(zhuǎn)變成用戶,靠什么?一靠卓越的產(chǎn)品,二靠無憂的服務(wù)。


       怎么把這些事情做出水平,關(guān)鍵是要做出相對于競品的領(lǐng)先優(yōu)勢,領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)是什么?就是“用戶是否重復(fù)購買”。從今以后,衡量我們一切工作是否有效、判斷我們一切行為是否正確的標(biāo)準(zhǔn),就是:我們首先要問自己,我這樣做,用戶是否還會再回頭。


產(chǎn)品更強(qiáng)


       目標(biāo)已經(jīng)明確,如何才能實現(xiàn)呢?


       在本次大會上,徐工重卡厚積薄發(fā),全新漢風(fēng)系列三平臺、五品系產(chǎn)品全面上市。其中牽引車實現(xiàn)了G9、G7、G5“漢風(fēng)三劍客”并肩出戰(zhàn),漢風(fēng)載貨車也榮譽登場。特別是廣大用戶期盼已久的中國新一代頂級卡車漢風(fēng)G9,自2016年在北京國際車展正式亮相后,經(jīng)過一年的精心準(zhǔn)備和完善,現(xiàn)在已正式批量上市,并接受全國預(yù)定。作為中國裝備制造業(yè)國際化程度領(lǐng)先的企業(yè),徐工重卡極具國際化視野,在全球范圍整合利用頂級技術(shù)資源,成功打造了頂級卡車漢風(fēng)G9。該產(chǎn)品憑借其頂級的性能、頂級的舒適性、頂級的安全性及顯著領(lǐng)先于對手的高性價比優(yōu)勢,成為高端重卡市場的又一精品力作。而徐工的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目,一體化隨車吊、一體化混凝土攪拌車、自卸車也全面升級為漢風(fēng)平臺,優(yōu)勢更加明顯,同時憑借徐工對工程類產(chǎn)品的更深層理解,雙重優(yōu)勢疊加,徐工三大漢風(fēng)系列工程類產(chǎn)品將成為年度倍受矚目的車型。


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服務(wù)更好


       除了產(chǎn)品,經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)也是徐工重卡打造品牌的殺手锏。此次商務(wù)大會,300名優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商代表齊聚一堂,共商發(fā)展大計。同時徐工重卡也推出了多種詳細(xì)的商務(wù)金融政策,鼓勵更多人加入到徐工重卡的大家庭中。2016年,全年新增經(jīng)銷商65家,新增服務(wù)站72家,全面打通“五縱七橫”主干線網(wǎng)點布局,保證主干線服務(wù)網(wǎng)絡(luò)半徑在150公里以內(nèi);推行備件社會化中心庫模式,建立服務(wù)站、經(jīng)銷商、中心庫“三層保障”,新建6家社會化中心庫,新增投放網(wǎng)點84家,備件投放量同比增長514%,打造出多元化的備件供應(yīng)保障體系,不斷提升服務(wù)水平,提高徐工重卡產(chǎn)品的美譽度。2017年,徐工重卡將持續(xù)優(yōu)化服務(wù)、擴(kuò)大備件保障體系,大力發(fā)展“徐工情,天下行”綜合服務(wù)品牌。全年計劃再新增經(jīng)銷商110家,服務(wù)站200家,更好的為廣大用戶保駕護(hù)航。


潛力更大


       在未來產(chǎn)品方面,羅總透露,徐工重卡正在以實際行動推高市場定位,漢風(fēng)二代已經(jīng)開始著手推進(jìn),漢風(fēng)二代的定位必然要超越當(dāng)前行業(yè)其他品牌正在導(dǎo)入的新產(chǎn)品。徐工重卡要做到高端市場有名有位,不求規(guī)模最大,但求層次最高。


       在未來管理方面,羅總強(qiáng)調(diào),機(jī)制創(chuàng)新是管理的靈魂,就是想方設(shè)法讓每個人把主觀能動性和個人的創(chuàng)造性都釋放出來。徐工汽車自成立以來,就把改革創(chuàng)新視為企業(yè)的發(fā)展核心動力而矢志不渝的推進(jìn)。經(jīng)過一段時間的探索、實踐,收效顯著,面對未來的競爭和發(fā)展,更讓我們堅定了機(jī)制創(chuàng)新的信念。我們的改革路徑就是“用民營機(jī)制改造國有體制”。營造“結(jié)果導(dǎo)向、價值導(dǎo)向” 和“放手不放任”、“委功不委過”的創(chuàng)新容錯的工作環(huán)境。真有本事的人,絕不被埋沒;真為做事而犯的錯,絕不受責(zé)罰,要讓天下英才有用武之地。以機(jī)制為核心,改造管理基因;以效率為原則,優(yōu)化組織流程。


       2017年,徐工重卡將通過打造一系列精準(zhǔn)對接市場、超出用戶期望的拳頭精品;創(chuàng)新一整套靈活有效、能夠更好激發(fā)潛能的運營管理機(jī)制;發(fā)展一批有思想、有能力、有追求、有誠信的優(yōu)秀經(jīng)銷商;打造一個更強(qiáng)大、更響亮的徐工漢風(fēng)金質(zhì)品牌,為用戶、為社會創(chuàng)造更高價值!




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