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“我們2017年的計劃是銷售兩百輛汕德卡”！
在各家車企營銷比拼已經(jīng)進(jìn)入“短兵相接”的鄭州，對于一家去年7月份才開始正式銷售汕德卡的經(jīng)銷商來說，敢說出這樣的豪言壯語難免會讓人覺得有些夸大其詞。但鄭州昌源汽車銷售有限公司總經(jīng)理張建立卻認(rèn)為這事切合實際。
鄭州昌源汽車銷售有限公司總經(jīng)理張建立
追夢不怕晚 重汽改變?nèi)松壽E
對于一個男人來說，30歲應(yīng)該是事業(yè)有成的而立之年，2002年，正值而立之年的張建立依舊一無所有，這名剛成為父親的年輕人肩負(fù)著家庭的壓力，離開了背朝黃土面朝天的縣城，走向鄭州開始了自己的“城市夢”，不知道是機(jī)緣巧合，還是命中注定，張建立的第一份工作是在鄭州的一家汽車連鎖公司做銷售，對于從來沒有接觸過卡車的張建立來說，這是他第一次接觸重汽品牌，而此時的他怎么也沒有想到，重汽竟然成為了他一生的伙伴。
剛?cè)肼殘龅膹埥⒗靡磺袡C(jī)會來充實自己，每一天，他都第一個來公司最后一個離開，憑借著勤奮好學(xué)，很快就脫穎而出，幾年的時間里，他從業(yè)務(wù)員做到了銷售經(jīng)理，一直到總經(jīng)理助理，重汽的文化和精神感染著張建立，幫助他快速成長為職場的精英，張建立也作為重汽的忠實鐵粉兒，見證了重汽從傳統(tǒng)自卸車開始向公路運(yùn)輸車轉(zhuǎn)型升級的蛻變。
第一次創(chuàng)業(yè) 毫不猶豫選擇重汽
2009年的張建立已經(jīng)積累了充足的人脈和資源，于是他決定自主創(chuàng)業(yè)，他的第一選擇還是重汽，“7年的時間，重汽已經(jīng)成為我生命中的一部分了，我信賴重汽的品質(zhì)，我也認(rèn)可重汽的文化。所以，我毫不猶豫的選擇成為重汽經(jīng)銷商開始我的創(chuàng)業(yè)人生”。
張建立坦誠： “自己創(chuàng)業(yè)確實不容易，尤其是商用車行業(yè)，涉及太多的鏈條和環(huán)節(jié)，起初由于自己經(jīng)驗不足，犯了很多錯誤，可以說，如果沒有重汽給經(jīng)銷商的大力支持，我可能沒有今天的成績”。說起重汽對自己的幫助張建立如數(shù)家珍：“再艱辛的創(chuàng)業(yè)中，重汽的區(qū)域經(jīng)理曾陪著我在凌晨一點與客戶去物流園看車，只為客戶能夠盡快的提到新車，也陪著我一共跟進(jìn)意向用戶20多天不間斷，最終促成訂單。這樣的事太多了，現(xiàn)在重汽已經(jīng)是比我親人還親的戰(zhàn)友了”。
遇見汕德卡 用后半生來堅守
2016年3月份張建立首次接觸汕德卡，7月份正式開始銷售，2017年，張建立與重汽結(jié)緣已經(jīng)有15個年頭了，談起這些年來感觸最深的事張建立還是對重汽抱有感恩的心：“由于汕德卡是應(yīng)用曼技術(shù)的高端產(chǎn)品，購買的用戶大多為物流公司和大客戶，所以每一單的促成都要下很多功夫，但是這么多年來，重汽總是給與我太多無私的幫助，我感覺重汽是一家最有人情味兒的企業(yè)?！?/span>
年會現(xiàn)場的汕德卡展車
如今，張建立銷售汕德卡已經(jīng)有半年多了，但汕德卡已經(jīng)給鄭州的物流市場帶來了不小的影響，截止到12月底，張建立已經(jīng)銷售了100輛左右的汕德卡。并且很多訂單都是在國外品牌中搶來的，在國內(nèi)卡車品質(zhì)越來越強(qiáng)的今天，張建立表明對汕德卡十分自信，他認(rèn)為，如今汕德卡的水平已經(jīng)和進(jìn)口卡車相差無幾。“客戶看中的就是汕德卡的高出勤率、安全性和節(jié)油性，汕德卡的穩(wěn)定品質(zhì)已經(jīng)讓他擁有了一批粘性極高的粉絲用戶，我們現(xiàn)在的很大一部分訂單都是出自用戶的轉(zhuǎn)介紹”。張建立自信地說。
編后語：
張建立在演示智慧重汽
在采訪快結(jié)束時，張建立對《商用車之家》的記者說：“如今公司已經(jīng)步入正軌，我現(xiàn)在每天輕松了很多，打開“智慧重汽”APP就能看到我所有的用戶的情況，無論是維修還是保養(yǎng)，我現(xiàn)在都不用操心了，在2017年，我們公司將建設(shè)一家有規(guī)模的4S店，讓用戶可以享受到更好的銷售和售后服務(wù)環(huán)境“，而在問到今后要是否考慮轉(zhuǎn)型時，張建立笑著說：“重汽是我一生的事業(yè)，哪怕我七老八十走不動路，只要有客戶買我的車，我就要將這份事業(yè)堅守到底”。
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