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今年的中高端輕卡市場,表現(xiàn)最搶眼的恐怕非江淮輕卡莫屬。1-11月,在國內(nèi)主要輕卡品牌普遍增長乏力的背景下,江淮輕卡累計實現(xiàn)銷售近18萬輛,同比增長15.47%。奪得全年中高端輕卡市場銷量和增幅“雙冠王”幾無懸念。
江淮輕卡強勢增長的原因有很多,除了技術(shù)換代、新品發(fā)力、品質(zhì)提升之外,一個突出的表現(xiàn)是大客戶、大訂單明顯增多。
今年年初,中國郵政與江淮輕卡簽訂大單,點燃2016企業(yè)大客戶采購激情;2月,香港租車易批量采購帥鈴;3月,代表中國輕卡最新設(shè)計水平的駿鈴V6上市,銷售火爆,陸續(xù)獲得中策橡膠、中通等企業(yè)采購大單;4月北京車展期間,江淮輕卡還與互聯(lián)網(wǎng)+物流企業(yè)駒馬物流簽訂了千臺戰(zhàn)略合作協(xié)議。
年初中國郵政交車儀式
香港租車易批量采購
中策橡膠交車儀式
江淮輕卡向恒大冰泉交付新車
而后,恒大冰泉、佳吉快運、安能物流以及知名輪胎電商胎大王等大客戶訂單也于每月紛至沓來,江淮輕卡的初春盛夏依然忙不停;步入金九銀十,康鈴全系國五產(chǎn)品上市現(xiàn)場,安途生公司又簽下千臺采購協(xié)議;11月,江蘇電網(wǎng)、中鐵快運等江淮輕卡老客戶再次下單;近期,申通又批量采購了帥鈴純電動物流車……
帥鈴純電動物流車交付申通
電商快遞龍頭“四通一達”已成為江淮輕卡的常客
通常來說,企業(yè)大客戶的用車標(biāo)準(zhǔn)高、要求嚴(yán),向來被譽為國內(nèi)輕卡市場的“風(fēng)向標(biāo)”,也是各個輕卡企業(yè)重點搶奪的客戶。那么,江淮輕卡為什么能夠在激烈的競爭中贏得這些用戶?
品質(zhì)為先 俘獲用戶芳心
“江淮輕卡的品質(zhì)有目共睹,超高市場占有率就可以說明?!鄙晖爝f程總表示,“對于物流公司來說,車輛的品質(zhì)是出勤率的保障,也是效益的保障。”在駿鈴V系產(chǎn)品上市之時,無錫申通快遞采購60臺江淮駿鈴,并表示在未來的幾年內(nèi)將無錫市內(nèi)配送的快遞車輛全部更換為江淮輕卡。
奉行品質(zhì)為先的江淮輕卡,從源頭的產(chǎn)品設(shè)計、試驗驗證,到制造工藝、生產(chǎn)、下線,都有著完善的品質(zhì)保障體系。世界先進的生產(chǎn)設(shè)備、制造工藝加上50余年專業(yè)輕卡制造經(jīng)驗的積累,是江淮輕卡達到世界一流輕卡水平的基本;而長達百萬公里的可靠性試驗,以及在高溫、高寒、高濕、高原等各嚴(yán)苛使用環(huán)境中對車輛各性能指標(biāo)的試驗,則是百萬客戶對江淮輕卡品質(zhì)信賴的保障。
另外,國際頂級零部件供應(yīng)體系更是江淮輕卡品質(zhì)的有力佐證。目前江淮輕卡已聯(lián)合德國博世、納威司達、克諾爾等全球范圍內(nèi)優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商共同成立國際品質(zhì)聯(lián)盟,樹立世界標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系。
在今年帥鈴“省油王者”城市邀請賽上,何經(jīng)理作為順豐東莞區(qū)域物流車輛采購負(fù)責(zé)人,也曾表示:“我們選車不光看發(fā)動機、看節(jié)油,最重要的是看整車質(zhì)量,車要跑起來”,“這批帥鈴,我親自挑選,從來都是人停車不停?!?/span>
增效創(chuàng)收 開拓價值新空間
現(xiàn)在,國內(nèi)物流企業(yè)有一個共同的認(rèn)知,即物流企業(yè)之間的競爭已從傳統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€過程的競爭。聚焦到物流車輛,江淮輕卡大客戶部負(fù)責(zé)人介紹,“大客戶選車有一套完整的考核體系,涵蓋車輛性能、品質(zhì)、服務(wù)、壽命及二手車殘值等各個方面,綜合判定一款車能夠帶給企業(yè)的價值回報,而不僅僅是價格?!?/span>
安徒生公司與江淮輕卡舉行千臺簽約儀式
胎大王批量采購康鈴、達沃豐物流批量采購帥鈴中卡
以搭載邁斯福發(fā)動機的帥鈴輕卡為例,按運營5年25萬公里計算,每輛江淮輕卡能為物流企業(yè)節(jié)省2.5萬元運營成本,同時增加16.8萬元運營收入,全生命周期能為物流企業(yè)多創(chuàng)造近20萬元利潤。
一輛車為用戶多賺20萬元,江淮輕卡是如何做到的呢?
首先,百公里油耗節(jié)省1升以上。江淮輕卡通過節(jié)油技術(shù)的專項研發(fā),一方面將邁斯福動力、銳捷特動力等節(jié)油發(fā)動機和自身黃金傳動系組成高效匹配,另一方面整車輕量化設(shè)計、造型優(yōu)化等多項技術(shù),也助力整車油耗全面降低。
其次,物流運輸效率的提升也至關(guān)重要。如帥鈴邁斯福動力車型與整車的高效匹配,還使得車輛具有起步、加速快,滿載車速高的優(yōu)勢,物流運輸效率明顯提升;同時,其貨箱容積多1立方,即在符合國家相關(guān)法規(guī)要求的前提下,打造了行業(yè)內(nèi)最寬、最高的超大容積貨箱,使得在貨箱長度不變的情況下,提升容積,從而增加運營收入;而有了高可靠性的“芯臟”再加上江淮輕卡皮實耐用的“好身體”,車輛維修成本、保養(yǎng)費也自然降低,輕松實現(xiàn)長期穩(wěn)定出勤,可謂大客戶創(chuàng)效增收的運輸利器。
駒馬物流與江淮輕卡簽署千臺戰(zhàn)略合作協(xié)議
另外,江淮輕卡創(chuàng)行業(yè)先河推出的LCV全生命周期解決方案,也為用戶開拓了價值新空間。在產(chǎn)品開發(fā)期,依托豐富的產(chǎn)品體系,江淮輕卡可依據(jù)用戶需求提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;在產(chǎn)品使用期,基于車輛智能大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),幫助用車企業(yè)實現(xiàn)運力的最佳匹配;在產(chǎn)品衰退期,江淮輕卡將協(xié)助物流企業(yè)分析車輛的維修費用、保養(yǎng)費用、油耗等,出具車輛淘汰分析報告,及時協(xié)助物流企業(yè)淘汰老舊車輛,降低車輛運營成本。
“江淮輕卡的二手車殘值很高,這也相當(dāng)于我們在整個車輛運營過程中,用車成本在減少。在效益固定的情況下,車輛使用成本減少,就意味著利潤的增加?!敝胁呦鹉z相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹到。
服務(wù)價值升級 超越用戶期待
在駿鈴V系產(chǎn)品上市時,申通快遞的程總曾說到,“選擇江淮最主要的原因之一便是江淮的服務(wù),不管是江淮的銷售人員還是售后人員,服務(wù)都很專業(yè),總能想到我們前面,這種服務(wù)態(tài)度很打動我們。”
依托全球1700多家售后服務(wù)網(wǎng)點,江淮輕卡可為用戶提供全天候、全方位、全生命周期的五星專屬服務(wù)。在五星服務(wù)品牌支撐下,服務(wù)價值的升級也頗有亮點。如客戶可通過定制化的“2”+“S”線路服務(wù),享受運營路線起點、終點的日常檢養(yǎng)服務(wù),而在線路沿途可享受全天候的維修、救援。此外,針對不同的客戶需求,江淮輕卡還可提供包括預(yù)約服務(wù)、交流培訓(xùn)、上門服務(wù)、“一對一”服務(wù)等一系列個性化的服務(wù)解決方案,保證客戶買的放心,用的舒心。
帥鈴冷藏車交付大客戶
正如蘋果引領(lǐng)了手機觸屏?xí)r代、阿里改變了用戶支付習(xí)慣一樣,作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),對用戶的需求不止是滿足,更應(yīng)是前瞻性地引導(dǎo)。
江淮輕卡行業(yè)首創(chuàng)的全生命周期解決方案、定制一體化解決方案以及智能互聯(lián)輕卡的投入運營,均已顯現(xiàn)出引領(lǐng)未來的競爭優(yōu)勢。在江淮輕卡的合作伙伴中,我們看到了包括順豐快遞、德邦物流、中鐵快運、中國郵政、旺旺集團、可口可樂、駒馬物流等各個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),他們與江淮輕卡的“江湖集結(jié)”,將引領(lǐng)中國物流行業(yè)的健康發(fā)展,共同奏響物流新時代的雄壯號角。
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