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oTMS獲2500萬美元B輪融資,先行者終成主流

商用車之家訊:2016年9月12日,國內領先的一站式運輸服務平臺oTMS正式對外宣布完成了2500萬美元B輪融資,oTMS以優(yōu)異的市場表現(xiàn)和展現(xiàn)出的巨大發(fā)展?jié)摿Φ玫搅速Y本方的青睞,其一站式運輸服務平臺的戰(zhàn)略日臻成熟,oTMS將“互聯(lián)網(wǎng)+物流”實現(xiàn)了從概念到產品的實質性突破。

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       2016年9月12日,國內領先的一站式運輸服務平臺oTMS正式對外宣布完成了2500萬美元B輪融資,由陳偉星(快的打車創(chuàng)始人)領投,成為資本、經緯中國和百度跟投,華興Alpha團隊作為獨家財務顧問。在如今資本寒冬依然不見回暖的勢頭下,oTMS以優(yōu)異的市場表現(xiàn)和展現(xiàn)出的巨大發(fā)展?jié)摿Φ玫搅速Y本方的青睞,其一站式運輸服務平臺的戰(zhàn)略日臻成熟,oTMS將“互聯(lián)網(wǎng)+物流”實現(xiàn)了從概念到產品的實質性突破。




       值得關注的是,本次B輪融資由快的打車創(chuàng)始人陳偉星領投。陳偉星曾創(chuàng)立快的打車,并且曾參與互聯(lián)網(wǎng)+物流領域投資,這次重注oTMS,用他的話來講:“看了那么多的物流互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產品,oTMS“連接協(xié)同”的產品理念和把企業(yè)物流信息化作為切入點,最具有互聯(lián)網(wǎng)精神,可以真正承擔起改變物流行業(yè)的使命”。 對于oTMS,相比較于機構投資者,最終選擇陳偉星,也是因為他出色敏銳的產品嗅覺、對互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+物流行業(yè)的深刻理解以及為公司帶來的眾多客戶資源。同時,本輪投資中,經緯創(chuàng)投和成為資本選擇進一步增持,也凸顯了他們對于oTMS未來前景和成長性的充分信心。
 

       對此,oTMS聯(lián)合創(chuàng)始人段琰認為,oTMS抓住了行業(yè)變革內生動力的最佳時機。當宏觀經濟進入“新常態(tài)”,企業(yè)主發(fā)現(xiàn),開源和節(jié)流都變得越來越難,提高效率便成為了必然選擇。由此,那些能夠真正幫助企業(yè)提升效率的“互聯(lián)網(wǎng)+聯(lián)企業(yè)便可迎來發(fā)展契機。
 
       oTMS恰巧把握住了這樣的機遇,oTMS的業(yè)務模式和核心邏輯從一開始就非常清晰,并且非常堅決的執(zhí)行:通過國內首創(chuàng)的SaaS模式TMS將生產企業(yè)-物流公司-分包商-司機-終端客戶連接起來,實現(xiàn)全鏈條的透明化管理,提高企業(yè)運輸管理效率和終端客戶物流體驗。
 
       有意思的是,B輪即將close的時候,一位早在2013年便和oTMS接觸過的投資人說:oTMS在B輪BP中的三階段戰(zhàn)略目標和3年前天使輪BP中的目標基本一致,而且已經實現(xiàn)了1.0,正走在2.0的路上。從一開始就清晰的戰(zhàn)略目標、長期堅定的執(zhí)行,令人印象深刻。
 
       邏輯很清晰,但是不性感;價值很明確,所以不燒錢。oTMS潛心度過了市場浮躁的2015,任外界如何喧囂,我自管埋頭一個個客戶的耕耘。
 
SaaS服務快速增長


       明確的目標、堅定的執(zhí)行,讓oTMS快速成長。2015年,全年處理訂單1140萬單,僅僅2016年上半年,在線處理訂單1200萬單,超過了去年全年。2016年上半年比去年同期收入增長6倍,客戶數(shù)量是去年同期的4倍,目前,oTMS的客戶覆蓋服裝、零售、消費品、汽車、工業(yè)、第三方物流,代表性客戶有綾致時裝、李寧、寶勝國際(YY sport)、富安娜、UR、LVMH、上海醫(yī)藥、安琪酵母、吉祥餛飩、益海嘉里、百草味、大潤發(fā)、松下、延鋒、ZF、??低?、金風科技、安華、山東佳怡、發(fā)航、德利得等500多家不同領域的標桿企業(yè)。
 
       隨著客戶的渠道多樣化、行業(yè)多樣化,oTMS通過成功案例和行業(yè)最佳實踐,構建了全渠道運輸管理SaaS平臺,通過統(tǒng)一的平臺,管理B2B、B2C、O2O等不同渠道業(yè)務類型的物流;構建了針對針對性的行業(yè)解決方案:服裝行業(yè)全渠道方案、食品行業(yè)解決方案、汽車行業(yè)解決方案,讓不同行業(yè)的物流插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,更好的服務于企業(yè)的銷售、提升終端客戶體驗。
 
平臺服務創(chuàng)新


       SaaS平臺上積累的大量貨主資源,使得oTMS能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶需求的變化,基于真實需求不斷創(chuàng)新。比如當我們發(fā)現(xiàn)B2B的物流需求中碎片化部分和B2C物流服務之間逐步出現(xiàn)契合點,便馬上研發(fā)并發(fā)起針對同城商圈物流的跨界合作產品o速配(oSuper)。oTMS前端連接貨主,居中做系統(tǒng)對接和業(yè)務管理,然后末端連接2C類型的配送/快遞公司,充分利用2C配送資源碎片化時間,實現(xiàn)貨物調撥同商圈的當日達,跨商圈的次日達,大大加快了周轉速度。




       以服裝行業(yè)為例,有一些碎片化的業(yè)務,如不同商圈之間的調撥,是非常適合這類嘗試的。 從6月初開始試運行,o速配月均訂單量增長50%,門店調貨的周轉速度從原來1周1次,提高到1周多次,最多可以到7次;同商圈的當日達,跨商圈的次日達,大大加快了周轉速度,讓最后一塊庫存黑洞也變得可視化。不僅得到了客戶物流團隊的肯定,更得到了客戶零售團隊的認可,這就是物流促進銷售的典型創(chuàng)新案例。
 
       oTMS現(xiàn)有的大量服裝、零售、消費品客戶的終端網(wǎng)點都分布在這些商圈中,o速配的下一步,就是聯(lián)合現(xiàn)有商圈中的oTMS客戶,大家一起來“拼單”,通過需求端的集約,來實現(xiàn)供應端的共享。
 
       據(jù)悉,此輪融資后,oTMS將進一步投入并強化在SaaS TMS行業(yè)的領導地位,繼續(xù)發(fā)力產品與服務,提供創(chuàng)新的一站式運輸服務解決方案,不但為企業(yè)提高管理效率,同時也能為企業(yè)開源、節(jié)流,讓企業(yè)的物流插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,為企業(yè)的高效經營和終端客戶的極致體驗保駕護航。



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