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汽車銷售服務(wù)之大調(diào)查 記者暗訪43家品牌店

商用車之家訊:去年全年中消協(xié)共受理汽車產(chǎn)品類投訴18863件,同比增長31.18%。其中,車輛合格證抵押問題、同一質(zhì)量問題屢修不好、三包期內(nèi)免費(fèi)項(xiàng)目收費(fèi)維修、簽訂購車合同后經(jīng)營者不履約等成為投訴熱點(diǎn)和難點(diǎn)。

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       3月8日,中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)(以下簡稱“中消協(xié)”)發(fā)布了《2015年全國消協(xié)組織受理汽車產(chǎn)品投訴統(tǒng)計(jì)分析》顯示,去年全年中消協(xié)共受理汽車產(chǎn)品類投訴18863件,同比增長31.18%。其中,車輛合格證抵押問題、同一質(zhì)量問題屢修不好、三包期內(nèi)免費(fèi)項(xiàng)目收費(fèi)維修、簽訂購車合同后經(jīng)營者不履約等成為投訴熱點(diǎn)和難點(diǎn)。


        可見,盡管市場增速放緩,但隨著汽車銷量的屢創(chuàng)新高,消費(fèi)者對(duì)汽車銷售服務(wù)環(huán)節(jié)的投訴數(shù)量也在逐年攀升。在汽車銷售服務(wù)環(huán)節(jié)既存在著多年難解決的“頑疾”,又在不斷花樣翻新地滋生著新問題。


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        不可否認(rèn),中國汽車產(chǎn)業(yè)正走在從大到強(qiáng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵路口,中國汽車流通領(lǐng)域也在經(jīng)歷一場前所未有的變革。當(dāng)前市場增速放緩,市場競爭日趨激烈,汽車銷售服務(wù)模式趨向多樣化等多重復(fù)雜因素疊加,使傳統(tǒng)實(shí)體銷售服務(wù)店以及品牌經(jīng)銷商的生存狀態(tài)不容樂觀。銷售利潤越來越薄,以至于賠本賣車在很多品牌4S 店早已不是稀罕事兒;經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)連續(xù)處于警戒線以上,市場的實(shí)際需求不高,導(dǎo)致不少品牌經(jīng)銷商的庫存壓力、經(jīng)營壓力都在急速攀升,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)趨高。


        但必須正視的是,這樣的困難并不是導(dǎo)致服務(wù)投訴量上升、服務(wù)環(huán)節(jié)質(zhì)量下降的理由,越是處于變革之中的陣痛期,越是檢驗(yàn)真實(shí)力、真功力的好時(shí)候。于是在今年3?15到來之際,中國汽車報(bào)網(wǎng)再次啟動(dòng)“3?15汽車銷售服務(wù)大調(diào)查”,通過對(duì)40余個(gè)自主及外資品牌經(jīng)銷商的實(shí)地調(diào)查走訪,真實(shí)地反映目前傳統(tǒng)的汽車品牌經(jīng)銷商在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)存在的問題。


        通過本次調(diào)查走訪,我們發(fā)現(xiàn),自主品牌經(jīng)銷商在終端銷售服務(wù)環(huán)節(jié)的整體水平和素質(zhì)仍有待提升。盡管一些自主品牌尤其是SUV車型在市場上炙手可熱,但按照走訪的情況看,目前大部分經(jīng)銷商的服務(wù)水平,與正在轉(zhuǎn)型中的自主品牌形象并不十分相符。雖然與前幾年相比,自主品牌經(jīng)銷商在不斷提升自身的品牌形象、服務(wù)形象,但細(xì)節(jié)決定成敗這件事兒,仍需要下足功夫。


        調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),外資品牌的銷售服務(wù)水平雖然整體優(yōu)于自主品牌,但已經(jīng)出現(xiàn)明顯的兩極分化趨勢。一些外資品牌經(jīng)銷商的展廳雖然顧客不多,但服務(wù)專業(yè)、周到、細(xì)致;也有部分外資品牌經(jīng)銷商,由于目前在售車型銷售火爆,依然走起了“高冷范兒”,銷售顧問的服務(wù)從態(tài)度到專業(yè)水平都不到位。


        有人悲觀地認(rèn)為,面對(duì)汽車銷售服務(wù)行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”日趨深入的融合,傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商即將走向末路,事實(shí)并非如此。在此次調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),無論是自主品牌還是外資品牌,大部分品牌4S店盡管面臨多重壓力,但仍然能夠保證日常經(jīng)營井井有條,在變革的過程中,通過不斷創(chuàng)新融合,力圖將更專業(yè)、規(guī)范的銷售服務(wù)奉獻(xiàn)給每一位消費(fèi)者。


        這是一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代,最終具備實(shí)力的“剩者”將為王。在市場競爭愈加激烈、市場環(huán)境日趨復(fù)雜的當(dāng)下,戒驕戒躁、腳踏實(shí)地才是王道。如何在變革中脫穎而出,除了順應(yīng)行業(yè)發(fā)展和市場需求不斷創(chuàng)新之外,在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上以提升服務(wù)質(zhì)量為不變的宗旨,應(yīng)對(duì)外部局勢的千變?nèi)f化,不失為良策。


        我們還想說,3?15雖是一年一次,但保障消費(fèi)者合法權(quán)益、維護(hù)行業(yè)和市場正常秩序的弦要時(shí)刻緊繃。一年一度的3?15并非突擊檢查,經(jīng)銷商銷售服務(wù)整體素質(zhì)的提升也不是一朝一夕之事,自身實(shí)力的提升,究竟是“花拳繡腿”的假把式,還是“鐵杵磨針”的真功夫,在應(yīng)對(duì)變革時(shí)便知分曉。




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