自8月27日上市以來(lái),30天的時(shí)間里江淮瑞風(fēng)S3即成功晉升“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”,斬獲14000份訂單,一匹黑馬在小型SUV市場(chǎng)騰躍而出。截止到10月17日,累計(jì)客戶訂單突破2.7萬(wàn)輛。作為一個(gè)無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)、無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)、無(wú)“銀彈”攻勢(shì)的三無(wú)青年來(lái)說(shuō),無(wú)異于現(xiàn)實(shí)版的“屌絲逆襲”,毫不遜色于小型SUV市場(chǎng)上各“高大上”的合資品牌。 熱銷源自良心品質(zhì) 瑞風(fēng)S3首批用戶用車體驗(yàn)陸續(xù)反饋回來(lái),一邊倒的好評(píng),更是讓瑞風(fēng)S3攢足了話語(yǔ)權(quán)。一位瑞風(fēng)S3北京用戶張先生,對(duì)剛?cè)胧值娜痫L(fēng)S3非常滿意。他告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊說(shuō):“外形美觀、動(dòng)感首先吸引了我。” “但隨著對(duì)整個(gè)車子的了解,內(nèi)飾的人性化設(shè)計(jì),寬敞舒適的空間,以及充沛的動(dòng)力,綜合起來(lái)性價(jià)比要比那些合資品牌十幾萬(wàn)的小SUV劃算很多。這是我最后下定決心選購(gòu)S3的主要原因。”臨走時(shí)張先生還告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊:“廠家挺厚道的,后排還有空調(diào)出風(fēng)口,雖然是個(gè)小環(huán)節(jié),但這點(diǎn)讓我很欣慰。” 據(jù)統(tǒng)計(jì),今年上半年我國(guó)共銷售小型SUV39.09萬(wàn)輛,相對(duì)于去年同期的28.95萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)35%。小型SUV市場(chǎng)成為各大廠家覬覦的細(xì)分市場(chǎng)。自去年開(kāi)始,幾家合資品牌相繼推出小型SUV產(chǎn)品,雖然價(jià)格都在10萬(wàn)元以上,也依然獲得了眾多年輕消費(fèi)者的青睞。 在河北石家莊一家江淮4S店,目前店里現(xiàn)車基本已經(jīng)被預(yù)訂出去了,提車周期基本在一個(gè)月左右。這種情況在山東、廣東、安徽等地瑞風(fēng)S3售罄相當(dāng)普遍。濟(jì)南一位4S店經(jīng)銷商對(duì)如此火爆的場(chǎng)面感到非常高興,他樂(lè)呵呵地通過(guò)電話告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊說(shuō):“要天天這樣,我們?nèi)兆泳秃眠^(guò)了。” 李建華告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊稱:“對(duì)于這場(chǎng)S3‘熱’我們心里早有準(zhǔn)備,這不僅是對(duì)我們江淮產(chǎn)品的肯定,更是對(duì)我們江淮做良心產(chǎn)品的肯定。”李建華表示,在未來(lái)的發(fā)展中,江淮會(huì)一如既往地將做自主品牌良心品質(zhì)貫徹到底。 對(duì)于產(chǎn)能方面,李建華表示:“目前江淮正在通過(guò)精細(xì)化、迅速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,加大生產(chǎn)進(jìn)度,預(yù)計(jì)現(xiàn)車供應(yīng)情況在這個(gè)月會(huì)得到很大的改善。” 精準(zhǔn)定位緊抓市場(chǎng)需求 在提及瑞風(fēng)S3能夠脫穎而出熱銷的原因,李建華認(rèn)為“品質(zhì)是第一位的。瑞風(fēng)S3就是一個(gè)最好的例子。”他表示,隨著客戶群體的變化,新的主力目標(biāo)客戶群體已經(jīng)不再僅僅執(zhí)著于某一國(guó)外品牌或者合資品牌,這對(duì)于我們自主品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的翻身機(jī)會(huì)。 據(jù)了解,瑞風(fēng)S3將目標(biāo)人群定位于二、三、四線城市的85后年輕男性工薪群體。李建華告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊說(shuō):“瑞風(fēng)S3從研發(fā)之初就以年輕消費(fèi)群為核心目標(biāo)群體,無(wú)論是產(chǎn)品力還是營(yíng)銷思路都緊貼年輕人的需求和習(xí)慣。” 他表示,在產(chǎn)品研發(fā)之初,江淮對(duì)全國(guó)25-30歲的年輕人進(jìn)行了深入調(diào)研,并根據(jù)他們心目中的汽車形象,打造出瑞風(fēng)S3的雛形。在瑞風(fēng)S3首次亮相后,江淮更多方面收集了網(wǎng)友及年輕人對(duì)這款車的反饋,及時(shí)做出有針對(duì)性的調(diào)整,最終誕生出如今的瑞風(fēng)S3。因時(shí)而變,在車型的研發(fā)制造上緊跟年輕人的步伐,江淮啟動(dòng)了品牌年輕化的全新模式。 據(jù)了解,目前自主品牌在小型SUV這一細(xì)分市場(chǎng)幾無(wú)建樹,瑞風(fēng)S3強(qiáng)勢(shì)殺入,以出色的產(chǎn)品力和6.58萬(wàn)~8.48萬(wàn)元的親民價(jià)格獲得眾多年輕人的認(rèn)可,不僅為自主品牌爭(zhēng)了一口氣。在國(guó)內(nèi)小型SUV車型中,像瑞風(fēng)S3這樣以消費(fèi)者的用車需求而開(kāi)發(fā)的,充分為新車手帶來(lái)好開(kāi)、輕松休閑用車體驗(yàn)的“易駕派”還是首例。 年輕化激出四射活力 李建華認(rèn)為“瑞風(fēng)S3將是江淮品牌年輕化的新支點(diǎn)。”他說(shuō):“在瑞風(fēng)S3上市的過(guò)程中,處處透現(xiàn)出年輕化的追求、別出心裁的線上發(fā)布會(huì)、‘drive,soeasy’的品牌口號(hào),包括一系列富有年輕活力的營(yíng)銷行動(dòng),無(wú)不體現(xiàn)出江淮品牌走向年輕化的決心。” 隨著80、90后成為汽車市場(chǎng)消費(fèi)主體,在年輕消費(fèi)群體中存在著明顯的“去家轎化”趨勢(shì),8萬(wàn)~10萬(wàn)區(qū)間原本是中級(jí)轎車的“黃金價(jià)格帶”,但小型SUV車型的出現(xiàn),使得相當(dāng)一部分年輕消費(fèi)者“棄轎”。 江淮汽車瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)遇,不失時(shí)機(jī)地推出了瑞風(fēng)S3,不但搶占了小型SUV市場(chǎng)先機(jī),又為8萬(wàn)~10萬(wàn)元家轎的消費(fèi)者提供了一個(gè)全新的選擇空間。這一舉措不僅為江淮汽車的大乘用車戰(zhàn)略注入了新的活力,更是為備受合資品牌擠壓的自主品牌開(kāi)辟了一條新的突圍路徑。 一位不愿透露姓名的行業(yè)資深分析師告訴《青年商旅報(bào)》汽車周刊,瑞風(fēng)S3成功“上位”,為自主品牌提供了一個(gè)發(fā)展的新方向:“即立足細(xì)分市場(chǎng),避實(shí)就虛,蓄勢(shì)突破。”在此之前,江淮在MPV市場(chǎng)就曾實(shí)現(xiàn)過(guò)一次自主品牌的逆襲,這次瑞風(fēng)S3再度復(fù)制“奇跡”,不能不說(shuō)是江淮始終保持著對(duì)市場(chǎng)的高度敏感。在熱銷的基礎(chǔ)上,瑞風(fēng)S3是否能繼續(xù)開(kāi)疆拓土,為江淮再立新功,且讓我們拭目以待。 公司名稱:南充恒基江淮4S店 銷售熱線:4009194302 公司地址:南充市高坪區(qū)航空港國(guó)際汽車城江淮4S店 |